Обязанности:
Развитие продуктового направления Формирование и реализация стратегии развития продуктового портфеля, дорожная карта 1–3 года; Формирование и развитие ассортиментной матрицы ИБП, выявление «белых пятен» в ассортименте, запуск новых линеек продукции для разных сегментов; Позиционирование имеющегося портфеля брендов ИБП внутри компании; Анализ рынка ИБП, конкурентной среды и потребностей клиентов; Участие в формировании ценовой политики и ценностного предложения по брендам в направлении ИБП. Поддержка продаж Оказание оперативной помощи менеджерам по продажам в вопросах, связанных с продукцией направления ИБП; Предоставление консультаций по ассортименту, техническим характеристикам и наличию ИБП отделам продаж и клиентам компании; Подготовка информационных материалов, презентаций, справок и коммерческих предложений для внутреннего использования, и клиентов; Создание и проведение презентаций по направлению ИБП для сотрудников Линдекс: новинки портфеля, позиционирование брендов, конкурентные преимущества, типовые решения под задачи заказчика; Обучение (тренинги, вебинары) по продукту ИБП для коммерческого департамента и партнерской сети; Участие во встречах с партнерами компании (системные интеграторы, СМО, проектные организации, дилеры): презентация продуктовой линейки, техническая аргументация, согласование условий сотрудничества по направлению ИБП; Проведение совместных переговоров с участием коммерческого департамента с ключевыми клиентами (ключевыми проектами) для защиты технико-коммерческих предложений (ТКП). Работа со складскими остатками и управление резервами Контроль текущего уровня складских запасов по ИБП; Построение прогнозов продаж на основе оборачиваемости продукта, сезонности и воронки проектов; Анализ остатков, выявление дефицитных и избыточных позиций, минимизация неликвидной продукции; Формирование и размещение заявок на пополнение складских запасов; Планирование закупок совместно с менеджерами по продажам и отделом закупок для контроля сроков поступления товара; Контроль сроков резервирования, своевременное снятие или продление резервов; Контроль вывода из ассортимента устаревших моделей и своевременное замещение их новинками на складе. Работа с номенклатурой и проектами Ведение торгового каталога в 1С и сопроводительных системах (заведение номенклатуры, создание карточек, структурирование артикульной сетки); Поддержка каталогов продукции и прайс-листов по ИБП; Создание таблиц замен оборудования конкурентов на аналоги из собственного портфеля для проектного пере согласования; Подбор оборудования (ИБП, АКБ, аксессуары) под требования заказчика и формирование спецификаций; Анализ технических задач и документации для подготовки технико-коммерческих предложений; Расчет рентабельности проектных сделок, согласование специальных ценовых условий и скидок под объем; Контроль и координация сроков для обеспечения своевременной поставки оборудования под график реализации проекта. Взаимодействие с поставщиками Ведение коммуникации с поставщиками (вендорами) ИБП по вопросам ассортимента, ценообразования, сроков поставки, условий отгрузки; Регистрация проектов у поставщиков (вендоров): подготовка и подача заявок на проектную защиту, закрепление проекта за компанией, контроль статуса регистрации и сроков ее действия, отслеживание конкурентных регистраций по объекту; Получение лучших проектных и партнерских условий от поставщиков: согласование специальных проектных цен, дополнительных скидок под объем, бонусных и ретро-программ, повышение партнерского статуса компании у вендора; Работа по улучшению финансовых условий закупки в интересах компании: согласование отсрочки платежа, кредитных лимитов, графиков оплаты, условий предоплаты и авансирования, валютных и логистических условий поставки — совместно с финансовой службой и отделом закупок; Взаимодействие с поставщиками (вендорами) по вопросам рекламаций. Мониторинг новых продуктов и решений на рынке ИБП. Административная и отчетная работа Подготовка регулярных отчетов по остаткам, заказам, проектам, резервам и продажам ИБП; Ведение реестра зарегистрированных у поставщиков проектов и полученных специальных условий; Ведение электронной документации, архивов, реестров; Организация внутренних коммуникаций по направлению ИБП (встречи, рассылки, напоминания). Требования к кандидату Высшее или среднее профессиональное образование; Релевантный опыт работы с ИБП от 3-х лет; Опыт работы в сфере управления продуктом, продуктовом маркетинге, в технической поддержке на рынке систем бесперебойного питания (ИБП), электротехники, ИТ-оборудования; Опыт работы с вендорами: регистрация проектов, согласование проектных цен и коммерческих условий; Владение программой 1С (обязательно), Excel на уровне уверенного пользователя; Навык подготовки и публичной защиты презентаций для внутренней аудитории и партнеров; Внимательность, ответственность, умение работать с большим объемом данных; Готовность к оперативному реагированию и многозадачности; Навыки переговоров и анализа рынка. Условия Оформление согласно ТК РФ; Оклад + бонусы (квартальные/ежемесячные); Место работы: м. Кожуховская / МЦК Дубровка, 7 минут пешком от метро; Систематическое обучение за счет компании; Работа в стабильной компании с 27-летним стажем, в молодом и дружном коллективе; Участие в корпоративных мероприятиях; ДМС (оплата полиса 50/50 через 6 месяцев от начала работы).Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка
Сергеев Иван Дмитриевич