Обязанности:
Если вы умеете не только управлять людьми, но и видите рынок на несколько шагов вперед, имеете опыт продаж на рынках пищевой, бытовой химии, дезинфекции или фармацевтики, готовы запускать новые продукты и строить системные продажи с нуля — нам по пути. Твои задачи: Стратегия и рынок: Глубокий анализ конкурентной среды и потребностей клиентов в 4-х отраслях: пищевая промышленность, бытовая химия, производство дезинфицирующих средств (хлорка), фармацевтика Формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей под каждый сегмент с учетом рыночных трендов Развитие новых направлений, разработка и внедрение стратегии продаж новых продуктов (вывод на рынок, ценообразование, позиционирование) Управление отделом: Оперативное управление командой (МАП/МОП, ПМ, МСП, ВЭД), включая распределение территорий и клиентских сегментов Обеспечение выполнения планов продаж по направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ) Внедрение системы регулярного менеджмента: планерки, разбор звонков, контроль выполнения скриптов Продажи B2B: Разработка стратегии развития действующих клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами и ключевыми ЛПР, помощь команде в «дожиме» сложных сделок Контроль прироста активной клиентской базы (АКБ) и увеличения длины чека за счет кросс-продаж и апсейла Процессы и регламенты: Внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные функции) Управление CRM: контроль правильности и полноты использования CRM-системы менеджерами, участие в автоматизации процессов (воронка, отчетность) Разработка и контроль соблюдения коммерческих условий и регламентов работы с клиентами Командобразование: Найм, адаптация и онбординг персонала (подбор профильных «звезд» на каждый рынок) Обучение продажам (включая технику СПИН, переговоры, возражения), регулярная оценка компетенций Участие в разработке системы KPI и мотивации для отдела (индивидуальные и командные показатели) Закупки и логистика: Участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям (в т.ч. отсрочки, бонусы) Контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости Наши ожидания: Знание хотя бы 2 из 4 рынков: пищевые ингредиенты, бытовая химия, дезинфекция (хлорсодержащие), фармацевтика (идеально — сочетание пищевого и химического профилей) Опыт работы на позиции Директора по продажам / Руководителя отдела продаж от 3 лет в B2B торговой компании (дистрибуция или производство) Высшее образование (химическое, технологическое или в области пищевых ингредиентов — преимущество) Достижения в продажах: регулярное выполнение плана, рост маржинальности, увеличение АКБ (приложите цифры в резюме) Опыт личных продаж от 5 лет и успешное использование технологий продаж (СПИН, переговоры, работа с возражениями) Опыт построения системы продаж с нуля или реструктуризации: воронка, CRM, скрипты, регламенты Уверенный пользователь: MS Office (Excel — сводные, Power BI приветствуется), 1С (УТ, УПП), CRM (предпочтительно Битрикс24 или аналоги). Бэкграунд : Сочетание опыта на производстве (технолог, начальник цеха, зам. директора по производству) и в торговле (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) — понимание продукта изнутри и рыночных механизмов. Личные качества : Системное мышление: видите бизнес-процессы целиком, а не только цифры продаж. Стратегический анализ: умеете собирать данные, обобщать, делать выводы и принимать решения в условиях неопределенности. Проактивность: сами предлагаете решения, а не ждете задач. Лидерство: ведете за собой команду, развиваете людей, создаете здоровую конкуренцию. Ориентация на результат: ставите амбициозные цели и добиваетесь их. Будет преимуществом: Опыт вывода новых продуктов на рынок (от идеи до первых продаж). Знание импортозамещения и китайских поставщиков. Опыт участия в выставках и профильных конференциях. Условия и преимущества: Работа в стабильной, динамично развивающейся компании — лидере дистрибуции Востребованный на рынке продукт Реальную возможность влиять на ассортимент, закупочную стратегию и развитие новых направлений Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии? Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо! Конкурентоспособная «белая» заработная плата: Фиксированный оклад + KPI + % от продаж менеджеров отдела. Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом; Оформление по ТК РФ, полный день (9:00–18:00), выбор формата: комфортный офис, гибрид или удалёнка; Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы; Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов; Высокая возможность профессионального и карьерного роста. Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии? Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!Похожие вакансии
Руководитель департамента региональных продаж
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская
Ладога Дистрибьюшен
От 200 000 до 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТЕХКОМПАНИЯ ОНОР"
Руководитель зарплатного направления Департамента розничных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская
Банк НОВИКОМ
Руководитель направления электронной коммерции департамента продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская
ГЕРОФАРМ