Обязанности:
Основной функционал: разработка и реализация эффективной стратегии развития проектных продаж в сегментах B2B и B2G; формирование команды продаж, мотивация команды на достижение результата и поддержка в достижении целей; анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития, в т.ч. выход в новые регионы присутствия и сегменты рынка; формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения; полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж; активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок; управление полным циклом сделки на всех этапах, личное участие в переговорах VIP-клиентами и стратегическими партнерами; установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами; разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы, контроль ведения и актуализации клиентской базы; планирование и реализация маркетинговых кампаний; формирование коммерческого бюджета, контроль маржинальности сделок, контроль исполнения бюджета; подготовка и защита регулярной отчетности по направлению для генерального директора и собственников. Требования к опыту: успешный подтвержденный опыт работы в B2B/B2G продажах от 5 лет (в FMCG/ IT или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов); глубокое понимание техник продаж и методологий управления проектными продажами, опыт работы в сегментах с длинным циклом сделки; навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами, опыт личных продаж (от 20 – 50 млн руб. и выше); уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.); навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI), навыки финансового планирования и бюджетирования в разрезе коммерческого блока по направлению; юридическая грамотность - понимание основ договорного права, специфики договоров поставки/подряда, проведения тендеров. сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду; стратегическое мышление и ориентация на результат; проактивность высокая степень ответственности за результат; отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разном уровне; гибкость и адаптивность к изменениям. Условия: Оформление в штат компании, ДМС после испытательного срока; Заработная плата – фиксированный оклад и бонусная часть; График: 5/2, с 10:00 до 19:00; Офис в центре в шаговой доступности от метро (Чистые пруды, Сретенский бульвар/Тургеневская).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2G
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
АКАДО Телеком
Менеджер по продажам B2B / B2G (направление IT, холодные продажи)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Мидикт
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Any Service
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Селект
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
ОМС
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Московский институт психоанализа