Обязанности:
Руководитель отдела продаж (B2B / B2G) ООО «Эрденфарм» - развивающийся дистрибьютор медицинской и ветеринарной продукции. Мы работаем напрямую с российскими и зарубежными производителями, поставляем медицинские изделия, расходные материалы, лабораторную продукцию и оборудование, диагностические товары, а также развиваем ветеринарное направление. Сегодня компания находится на этапе активного развития: мы расширяем ассортимент и планируем системно развивать B2B-продажи, увеличивать географию работы и присутствие как в коммерческом, так и в государственном сегменте. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие и масштабирование B2B-направления компании, объединяя работу с коммерческими и государственными заказчиками в рамках единой стратегии продаж. В компании уже есть сотрудники, работающие с коммерческими клиентами и государственными закупками. Задача нового руководителя - усилить существующую команду, выстроить систему управления продажами, сформировать понятные цели и помочь каждому направлению расти. Основные задачи Развитие коммерческого B2B - Развивать продажи медицинской и ветеринарной продукции. - Работать с частными клиниками, лабораториями, стоматологиями, ветеринарными клиниками и аптеками, дистрибьюторами и другими профессиональными клиентами. - Определять наиболее перспективные сегменты и категории для развития. - Привлекать новых ключевых клиентов и развивать существующих. - Участвовать в переговорах с крупными и стратегически важными заказчиками. - Формировать коммерческие предложения и индивидуальные условия сотрудничества. - Выстраивать системную работу с клиентской базой и повторными продажами. Государственный сегмент / B2G В компании уже сформировано направление работы с государственными закупками. От руководителя отдела продаж мы ожидаем его дальнейшего развития как полноценного канала продаж и интеграции в общую коммерческую стратегию компании. - Руководить сотрудниками, работающими с государственными заказчиками и тендерными процедурами. - Формировать планы продаж по государственному направлению и обеспечивать их выполнение. - Контролировать воронку проектов: от выявления потенциальной потребности заказчика до участия в закупке и исполнения контракта. - Системно анализировать опубликованные закупки и перспективные проекты, определять приоритетные направления работы. - Выстраивать работу не только с уже опубликованными тендерами, но и с потенциальной потребностью государственных медицинских и ветеринарных учреждений. - Контролировать качество подготовки проектов и тендерной документации совместно с ответственными сотрудниками. - Уделять внимание деталям по ключевым проектам: требованиям заказчика, срокам, ассортименту, экономике сделки и рискам исполнения. - Участвовать в переговорах и развитии отношений с государственными заказчиками. - Анализировать результаты участия в закупках, причины побед и проигрышей и на их основе корректировать стратегию. - Развивать проектный подход к государственным продажам, формируя пул перспективных закупок и заказчиков заранее, а не ограничиваясь поиском уже опубликованных тендеров. Управление отделом продаж - Управлять сотрудниками коммерческого и государственного направлений. - Формировать структуру отдела по мере роста бизнеса и участвовать в подборе новых сотрудников. - Ставить индивидуальные и командные планы продаж, контролировать их выполнение. - Формировать KPI и понятную систему оценки эффективности сотрудников. - Проводить регулярный анализ воронки продаж и ключевых проектов. - Контролировать работу в CRM и качество ведения клиентской базы. - Разбирать вместе с сотрудниками сложные сделки и помогать доводить их до результата. - Формировать прогноз продаж по направлениям и отвечать за выполнение плана отдела. - Анализировать эффективность отдельных категорий, клиентских сегментов и каналов продаж. - Совместно с руководством определять приоритетные направления развития B2B-продаж. Что для нас важно - Опыт работы руководителем продаж / руководителем направления / ведущим KAM в медицинской, фармацевтической, лабораторной или ветеринарной сфере. - Понимание специфики B2B-продаж профессиональным заказчикам. - Опыт развития продаж через активное привлечение клиентов, а не только обработку входящих заявок. - Умение самостоятельно проводить переговоры с ЛПР и закрывать крупные сделки. - Понимание экономики сделки: маржинальность, отсрочка, логистика, оборачиваемость, коммерческие условия. - Опыт управления сотрудниками и построения системы продаж. - Практическое понимание государственных закупок и специфики работы с государственными заказчиками. - Способность глубоко погружаться в ключевые сделки и проекты, а не ограничиваться общим контролем показателей. - Умение работать одновременно на стратегическом и операционном уровне. Собственная профессиональная сеть контактов и устойчивые связи с медицинскими, лабораторными, фармацевтическими или ветеринарными организациями будут существенным преимуществом. Кого мы ищем Для нас важно, чтобы руководитель не ограничивался контролем CRM, отчетами и проведением планерок. На текущем этапе нам нужен играющий руководитель, который способен самостоятельно открыть дверь к крупному клиенту, провести переговоры, помочь менеджеру довести сложную сделку до результата и одновременно построить систему, при которой отдел сможет масштабироваться. Мы рассматриваем кандидатов, которые хорошо знают рынок и понимают, кому, что и каким образом продавать в медицинской и/или ветеринарной дистрибуции. Что предстоит развивать Ассортимент компании включает несколько направлений: - медицинские изделия и расходные материалы; - лабораторные расходные материалы и оборудование; - диагностическую продукцию; - стоматологическое направление; - ветеринарные препараты и сопутствующую профессиональную продукцию; - новые категории, которые компания последовательно вводит в ассортимент. Одна из задач руководителя - вместе с руководством компании определять, какие категории, клиентские сегменты и продукты имеют наибольший потенциал, и превращать их в системные направления продаж. Что предлагаем - Работа в развивающейся дистрибьюторской компании с возможностью напрямую влиять на коммерческую стратегию. - Действующая инфраструктура, ассортимент и команда, которую предстоит развивать и усиливать. - Возможность формировать процессы и структуру отдела под поставленные задачи. - Прямое взаимодействие с руководством компании и возможность быстро принимать решения. - Фиксированный оклад + прозрачная система мотивации, привязанная к результатам отдела. - Возможность существенно увеличивать доход при росте продаж. - Перспектива роста вместе с масштабированием коммерческого направления компании. Формат работы: только офис. Удаленный для данной позиции не рассматриваем. Для нас важно непосредственное взаимодействие руководителя с командой и его погружение в текущие процессы компании.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/Проектные продажи (направление B2B, B2G)
Договорная
Москва. Станции метро: Новодачная, Долгопрудная, Лианозово, Физтех
Finex International, Inc.
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 до 750 000 руб.
Москва. Станции метро: Новодачная, Долгопрудная, Лианозово, Физтех
Папатулз Промышленные Системы
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Новодачная, Долгопрудная, Лианозово, Физтех
ГК ВИЗАВИ Консалт
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новодачная, Долгопрудная, Лианозово, Физтех
Сан Юнит
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Новодачная, Долгопрудная, Лианозово, Физтех
Группа МЕТТАТРОН
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Новодачная, Долгопрудная, Лианозово, Физтех
Селект