Обязанности:
Мы — крупный e-commerce бренд в категории товаров для сна и дома, представленный на крупнейших маркетплейсах. Компания находится на этапе перехода от предпринимательского управления к системной модели роста: с прозрачным P&L, сильной управленческой командой, понятными зонами ответственности и прогнозируемой экономикой.Сейчас мы ищем Head of E-commerce (Руководитель отдела продаж), который возьмёт на себя коммерческий результат направления маркетплейсов и будет управлять e-commerce как самостоятельным бизнес-блоком.Нам нужен не руководитель кабинетов и не старший marketplace-менеджер, а человек, который умеет связывать продажи, ассортимент, цену, рекламу, остатки и команду с конечным финансовым результатом.Цель роли: обеспечивать рост маржинальной прибыли e-commerce при выполнении плана продаж, эффективном использовании рекламного бюджета и здоровой оборачиваемости товарного запаса.Основные задачи:1. Управление коммерческим результатом e-commerce;2. Ассортимент и unit economics: Управлять эффективностью SKU и категорий. Определять, какие позиции масштабировать, удерживать, исправлять или выводить. Контролировать unit economics, маржинальность и коммерческую эффективность ассортимента. Участвовать в формировании ассортиментной стратегии совместно с коммерческим директором. 3. Ценообразование, промо и реклама: Управлять ценами в рамках согласованных коридоров маржинальности. Формировать promo-стратегию на маркетплейсах. Управлять внутренней рекламой WB/Ozon и распределением рекламного бюджета. Оценивать рекламу через её влияние на маржинальную прибыль, а не только через ДРР/ROAS/CPO. Находить точки масштабирования и своевременно останавливать убыточные механики. 4. Прогнозирование и товарный запас; Формировать rolling forecast продаж. Определять потребность e-commerce в товарном запасе совместно с закупками. Управлять балансом между OOS и избыточным запасом. Выявлять неликвиды и excess stock и формировать коммерческий план их сокращения. Контролировать оборачиваемость и качество прогноза. 5. Управление маркетплейсами: Отвечать за коммерческий результат на Wildberries, Ozon и других e-commerce площадках. Управлять конверсией, ассортиментом, контентом, продвижением, ценами и продажами. Анализировать рынок, конкурентов и изменение спроса. Находить новые точки роста внутри существующих каналов. 6. Управление командой; 7. Система управления: Проводить еженедельный e-commerce review по принципу: Plan → Fact → Forecast → Deviation → Cause → Action → Owner → Deadline. Формировать прозрачную управленческую отчётность. Взаимодействовать с коммерческим директором, финансами, закупками, логистикой и маркетингом. Что для нас важно: Опыт управления e-commerce / marketplace-направлением от 2–3 лет. Практический опыт работы с Wildberries и Ozon. Опыт управления командой. Умение работать с P&L, unit economics и маржинальной прибылью. Сильный Excel / Google Sheets. Опыт анализа ассортимента, продаж, рекламы и товарного запаса. Умение строить прогнозы и объяснять отклонения plan/fact. Способность принимать решения на основании данных. Умение переводить аналитику в действия с измеримым финансовым эффектом. Будет преимуществом: Опыт работы с оборотом e-commerce от нескольких сотен миллионов рублей в год. Опыт в Home / Sleep / Furniture. Управление большим ассортиментом. Работа с неликвидами и избыточными остатками. Опыт восстановления или перестройки e-commerce направления. Опыт участия в ассортиментной и коммерческой стратегии. Опыт построения команды и процессов с нуля. Что мы предлагаем: Работа с крупным брендом и существенным e-commerce оборотом. Реальное влияние на коммерческий результат бизнеса. Высокий уровень самостоятельности и ответственности. Возможность строить процессы и команду, а не только поддерживать существующую систему. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и руководством компании. Фиксированная часть + переменная мотивация, привязанная к коммерческому результату e-commerce. Удалённый формат, график 5/2. Оформление по ТК РФ / ИП / СМЗ по договорённости. Ждем ваше резюме!Похожие вакансии