Обязанности:
Привет! Я Кристина Семинова, основатель бренда детской одежды Rabiko. Мы не просто производим одежду — мы создаём комфорт для детей и строим лидера рынка в России. Rabiko сегодня — это:— 3 собственные фабрики в Краснодарском крае;— команда из 250+ профессионалов;— более 600 000 покупок и рейтинг 4,9 на маркетплейсах;— уверенные позиции в топе категории на Wildberries и Ozon. Мы растём кратно, и сейчас нам нужен сильный лидер направления, который будет отвечать за системный рост продаж на всех маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, в перспективе — Lamoda и собственный интернет-магазин). Ваша ключевая задача — уйти от ручного управления собственниками к построению прозрачной, прибыльной и масштабируемой системы. Задачи и зона ответственности: Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты; Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик; Финмодель и маржинальность: оборачиваемость; Карточки и контент: визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC. Команда и процессы: формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц. Маркетинг: внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн). Производство и запасы: формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли. Масштаб: управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽. Что мы ожидаем: Мы ищем результатника с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью; Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам; Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом; Сильная аналитика: уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY), умение строить дашборды в BI и управлять по данным; Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель. Будет плюсом: Опыт работы в одежде на маркетплейсах, масштабирование ассортимента с сезонностью. Личные качества: Системное мышление и проактивность; Готовность брать на себя ответственность за финансовый результат; Ориентация на данные, а не на интуицию; Высокая стрессоустойчивость и умение быстро принимать решения; Навыки переговоров с собственниками / топ-менеджментом. Мы предлагаем: Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид. + обязательные нечастые командировки на производства в Краснодарский край для знакомства с процессами; Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI (прозрачная система), без потолка по итоговому доходу; Оформление по ТК РФ; Прямое подчинение собственникам бизнеса — участие в стратегических решениях; Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки — быстро тестируем гипотезы и масштабируем хиты. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения. При отклике не забудьте про сопроводительное письмо: Ваш опыт работы с маркетплейсами (укажите обороты и площадки 1-2 сильных кейса от точка А → точка Б). Ваши достижения в управлении P&L и командами. Почему вам интересна именно эта роль.Похожие вакансии
Руководитель направления e-commerce
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Калужская, Воронцовская
Ньюрайд
Руководитель направления E-commerce
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Калужская, Воронцовская
Терминус
Руководитель направления e-commerce
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Калужская, Воронцовская
Группа компаний ТАЛИНА
Руководитель направления e-commerce
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Калужская, Воронцовская
Комос Групп
Head of E-commerce / Руководитель направления E-commerce
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Калужская, Воронцовская
SONOX
От 160 000 до 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Калужская, Воронцовская
НБК Финанс