Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование)

Sciencemed Group - эксклюзивный дистрибьютор российского и зарубежного медицинского оборудования хирургического профиля. В рамках группы компаний сформировано собственный центр R&D и производство - ORCHIMED - мы производим продукты для урологов и гинекологов (шейвер-морцеллятор SoftCut), систему фьюжн-биопсии простаты Clarity Uro. Эксклюзивно поставляем роботизированные лапароскопические инструменты Dex Surgical (уникальная новинка), премиальные гольмиевые лазеры Lumenis. Также в регистрации ряд продуктов с высоким рыночным потенциалом. В настоящее время мы находимся в поиске опытного, самостоятельного и наполненного энергией руководителя коммерческого подразделения. Обязанности: Ответственность за сбыт и финансовые результаты. Участие в формировании коммерческой стратегии с целью повышения объемов продаж и её реализация. Анализ рынка, точек роста, сегментация и фокусирование на целевых клиентах. Понимание целей компании, видение пути их достижения и активная работа в этом направлении. Ежедневная интеллектуальная работа с воронкой продаж: анализ событий, стимулирование расширения воронки продаж и продвижения сделок в ней. Работа в CRM-системе. Участие в формировании мотивационной системы. Участие в формировании коммерческой политики компании. Отслеживание сроков выполнения договорных обязательств. Отчетность. Требования: Непрерывный опыт работы в одной компании, занимающейся торговлей капитальным оборудованием для госпитального сектора, в должности руководителя отдела продаж не менее 3 лет. Развитые лидерские и организаторские качества. Глубокое понимание хирургического рынка, нюансов работы со специалистами, ЛПР, МЗ, структуры финансирования медицинской деятельности, специфики выделения бюджетов. Продвинутый уровень владения офисными приложениями, а также умение эффективно пользоваться CRM-системой. Умение работать с коллективом. Успешный опыт личных продаж "тяжелого" медицинского оборудования с проектным принципом продаж не менее 3 лет. Опыт выстраивания эффективных отношений с дилерами и дистрибьюторами. Знание госпитальных продаж в рамках актуальных ФЗ. Условия: Полная занятость, работа в офисе и в полях. Доход формируется из фиксированной заработной платы и премий за выполнение плана. Оплачиваемый отпуск 28 дней. Корпоративная мобильная связь и компьютер. Адекватные командировочные условия. Офис в 10 мин. пешком от ст. м. Калужская.