Обязанности:
Добрый день! Для одного из наших клиентов мы ищем Руководителя отдела продаж. О компании: На рынке более 12 лет, занимается производством и поставками медицинского оборудования. Компания создает и эксклюзивно представляет технологии, меняющие хирургию. Внутри группы работает собственный R&D центр. Компания эксклюзивно поставляет на рынок РФ роботизированные лапароскопические инструменты Dex Surgical и премиальные гольмиевые лазеры Lumenis. Имеется сильный портфель продуктов с высоким рыночным потенциалом и собственное производство. Суть роли: Мы ищем не «администратора воронки», а драйвера и игрока. Вы будете управлять распределенной командой, но ваш главный актив — стратегическое мышление и умение доводить сложные сделки до контракта. Целевая аудитория в регионах компактна, поэтому нам важен не массовый поток, а точечный Account-Based подход, выстраивание отношений с Минздравом, главврачами и собственниками клиник. Ваши ключевые задачи: Стратегия и личные продажи: Формирование коммерческой стратегии и ее реализация. Личное ведение ключевых сделок в Москве и МО (на старте вы будете выступать как единственная sales-force единица в регионе, чтобы задать стандарт и показать результат). Управление командой: Коучинг и развитие команды (2 менеджера в регионах + маркетолог в Москве). В планах увеличение команды до 4-х менеджеров по продажам. Постановка целей, разбор сложных кейсов, совместные выезды к ЛПР. Работа с рынком: Глубокая аналитика, сегментация базы, участие в формировании коммерческой политики и мотивации. Операционная дисциплина: Прозрачное управление воронкой в Bitrix24, прогнозирование, контроль дебиторской задолженности и сроков поставок. Наш идеал кандидата: Опыт: От 3-х лет в продажах капитального медицинского оборудования (хирургия, эндоскопия, урология/гинекология), из них 2+ года в роли руководителя. Экспертиза: Отличное знание госпитального рынка (44-ФЗ, 223-ФЗ, ТЗ, планы закупок) и успешный опыт продаж в коммерческие клиники и медхолдинги. Навык «играющего тренера»: Вы не боитесь сами вести тяжелые переговоры, защищать КП перед топ-ЛПР и закрывать сделки с длительным циклом (от 6 месяцев). Системность: Уверенный пользователь CRM (мы работаем в Bitrix24), умение оцифровывать процессы и не терять деньги на «забытых» клиентах. Личные качества: Коммерческая настойчивость, этичность, зрелость в коммуникациях. Вы умеете брать ответственность за результат и не ждете, пока рынок «оттеплится». 💼 Что мы предлагаем: Продукт, которым гордишься: Эксклюзивные премиальные бренды (робототехника, лазеры) и собственное производство. Вам не придется продавать «то же самое, что у всех». Доход: Конкурентный фикс (отклад от 250 тыс. руб. на руки) + прозрачный и щедрый % от выполнения плана (обсуждается с успешным кандидатом). Комфорт и инструменты: Офис в 10 мин. пешком от м. Калужская. Корпоративная связь, ноутбук. Среда: Адекватный топ-менеджмент, отсутствие бюрократии, фокус на результате и развитии людей. Если вы устали от корпоративной бюрократии, хотите работать с инновационным продуктом и напрямую влиять на выручку компании — ждем вашего отклика!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Сайнсмед
Руководитель отдела продаж (B2B, Медицинское оборудование)
От 220 000 до 550 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Проф Фарм
Специалист отдела качества (медицинское оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Philips HealthTech
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (Медицинское оборудование / Нейрореабилитация), Москва
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Консалтингово-тренинговая компания AlfaSale
Руководитель отдела продаж (отопительное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Антал Таланты
Руководитель отдела продаж (ИТ-оборудование)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
ГК Хайтек