Обязанности:
ВАКАНСИЯ Маркетолог по привлечению клиентов в бухгалтерскую компанию Вакансия для специалиста, который связывает маркетинг с квалифицированными встречами, продажами и выручкой. Мы — бухгалтерия, которая работает для сохранения и роста прибыли.В результате нашей работы собственник знает, сколько бизнес заработал, как застраховать себя от рисков, какую часть прибыли можно превратить в капитал. О компании «Архитектор Капитала» объединяет бухгалтерский, налоговый и управленческий учёт в единую систему для собственника. Мы помогаем видеть реальную прибыль, заранее замечать известные риски и принимать обоснованные решения о развитии, распределении денег и формировании капитала. Кого мы ищем Маркетолога, который умеет привлекать собственников растущего бизнеса и отвечает не за количество публикаций, а за квалифицированные обращения, встречи и коммерческий результат. Результат В компании работает измеримая система маркетинга, которая стабильно приводит квалифицированных собственников бизнеса на диагностические встречи и позволяет видеть экономику каждого канала. Целевая аудитория — собственники растущего бизнеса, преимущественно с оборотом не менее 5 млн ₽ в месяц.с группой компаний, мультивладельцы, Что предстоит делать Стратегия и исследования Изучать целевую аудиторию, проводить интервью, анализировать обращения, звонки, отказы и критерии выбора. Сегментировать рынок и определять приоритетные группы клиентов. Анализировать конкурентов и формировать квартальный и ежемесячный план привлечения. Лидогенерация Запускать и тестировать рекламные, партнёрские, событийные, контентные и прямые каналы. Создавать лид-магниты, диагностики, вебинары, посадочные страницы и предложения для мероприятий. Отключать неэффективные гипотезы и масштабировать работающие. Продукты, офферы и контент Переводить профессиональные услуги на понятный собственнику язык результата. Упаковывать бухгалтерское, налоговое и управленческое сопровождение в понятные продукты. Готовить офферы, кейсы, презентации, письма, сценарии CTA и технические задания подрядчикам. Развивать экспертный контент и личный бренд руководителя как источник целевых обращений. Воронка, CRM и продажи Проектировать путь клиента от первого контакта до диагностической встречи, аудита и сопровождения. Обеспечивать корректную передачу заявок и источников в Bitrix24. Совместно с продажами определять качество лида, анализировать причины потерь и улучшать конверсию. Аналитика и управление Считать стоимость обращения, квалифицированного лида, встречи и клиента, конверсии, CAC и ROMI. Планировать и контролировать маркетинговый бюджет. Ставить задачи дизайнерам, разработчикам, специалистам по рекламе и другим подрядчикам. Еженедельно показывать результат, выводы по гипотезам и план следующего периода. Как будем оценивать результат Количество квалифицированных лидов. Количество назначенных и состоявшихся диагностических встреч. Конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки. Стоимость квалифицированного лида, встречи и нового клиента. Выручка и потенциальная выручка из маркетинговых источников. Окупаемость маркетинговых расходов и качество данных в Bitrix24. Охваты, подписчики и количество публикаций учитываются как вспомогательные, а не итоговые показатели. Что для нас важно Практический опыт привлечения клиентов в B2B-услугах, именно в бухгалтерских компаниях Понимание длинного цикла продажи и особенностей работы с собственниками бизнеса. Умение самостоятельно запускать гипотезы и доводить их до измеримого результата. Навык работы с CRM и аналитикой; опыт с Bitrix24 будет преимуществом. Умение считать CPL, CAC, конверсии, ROMI и экономику канала. Сильные навыки упаковки офферов и постановки задач подрядчикам. Способность работать с премиальным экспертным продуктом без скидочной и агрессивной подачи. Кому роль не подойдёт Специалисту, который считает результатом только публикации, охваты и рост подписчиков. Исполнителю, который запускает рекламу без аналитики и квалификации заявок. Кандидату, который не готов связывать свою работу с встречами, продажами и выручкой. Специалисту, который обещает быстрый результат без проверки аудитории, продукта и воронки. Что предлагаем Прямое взаимодействие с собственником компании и возможность влиять на продукт и маркетинговую систему. Доступ к сильной бухгалтерской, налоговой и финансовой экспертизе. Работу с растущим платёжеспособным B2B-сегментом. Возможность привлекать профильных подрядчиков под согласованные задачи. Формат работы, фиксированная часть и система бонусов обсуждаются индивидуально по результатам интервью. Как откликнуться В отклике просим указать: 1. Два-три кейса в сфере бухгалтерских услуг с цифрами: задача, действия, бюджет и коммерческий результат. 2. Какие каналы вы запускали самостоятельно, а какими управляли через подрядчиков. 3. Какие три гипотезы вы бы проверили в первую очередь для привлечения собственников бизнеса. 4. Ожидаемый формат сотрудничества и уровень дохода. Важно Мы ищем не универсального создателя контента, а владельца маркетинговой системы, который умеет приводить квалифицированных клиентов и доказывать результат цифрамиПохожие вакансии
Менеджер по продажам бухгалтерских услуг (входящие заявки)
От 150 000 руб.
Москва
Волков Виталий Всеволодович
Партнер / Амбассадор Бухгалтерских услуг (Бухгалтер, налоговый консультант, юрист, аудитор)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Generic Apps