Обязанности:
Балансория — бухгалтерия для бизнеса, который перерос модель одного штатного бухгалтера. Мы работаем с бизнесом с выручкой от 100 млн руб в год. Сейчас мы развиваем отдельный канал продаж и ищем опытного менеджера, который уже продавал бухгалтерские услуги бизнесу и способен самостоятельно доводить клиента от первого разговора до договора и оплаты. Это частичная занятость. Нам не нужен человек на 8 часов в день и не нужен менеджер, который будет самостоятельно искать базы. Мы со своей стороны находим компании с актуальной потребностью и готовим информацию для первого контакта. Ваша задача — профессионально провести продажу. Что нужно делать — получать подготовленные контакты потенциальных клиентов; — самостоятельно звонить ЛПР: собственник, генеральному или финансовому директору; — проводить первый холодный разговор; — выявлять реальную ситуацию и проблемы клиента в бухгалтерии; — презентовать модель работы Балансории; — проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами; — отрабатывать возражения; — самостоятельно вести переговоры; — доводить клиента до договора и первой оплаты; — фиксировать статус работы по каждому переданному лиду в CRM. Кого мы ищем Для нас критически важен релевантный опыт. Обязательно: успешный опыт продаж бухгалтерских услуг / бухгалтерского аутсорсинга / бухгалтерского сопровождения B2B. — как разговаривать с собственником бизнеса о бухгалтерии; — почему компании меняют главного бухгалтера или бухгалтерскую компанию; — какие страхи возникают при смене бухгалтерии; — как обсуждать стоимость бухгалтерского сопровождения; — как работать с возражениями; — как доводить продажу до договора. Будет преимуществом опыт продаж услуг компаниям с выручкой от 100 млн ₽ в год. Что даём мы 1. Готовые потенциальные клиенты (2 - 4 шт в день) Мы сами находим компании и ЛПР с актуальным триггером и передаём их менеджеру. 2. Информацию перед звонком Менеджер получает информацию о компании и причине, почему именно сейчас имеет смысл выйти на контакт. 3. Сильный продукт Мы не продаём дешёвое массовое бухгалтерское обслуживание. Балансория работает с бизнесом, которому уже недостаточно компетенций одного штатного главного бухгалтера. 4. Полностью удалённую работу Можно совмещать с основной работой. Основная ежедневная работа с новыми лидами занимает ориентировочно около 1 часа в день. 5. Свободный график Нам важны скорость обработки переданных лидов, качество переговоров и продажи. Вознаграждение Оклада нет. Мы предлагаем высокое вознаграждение за результат: 50% от первого оплаченного месяца каждого привлечённого клиента. Средний чек клиента 120 000 руб. Цикл сделки 5 рабочих дней. Вознаграждение выплачивается после получения первого платежа от клиента. Формат работы — частичная занятость; — полностью удалённо; — свободный график; — ориентировочно от 1 часа в день; — оплата за результат. Эта вакансия особенно подойдёт сильному менеджеру по продажам бухгалтерских услуг, который уже работает в этой сфере и хочет получать дополнительный доход без полной занятости и без самостоятельного поиска холодной базы.Похожие вакансии
Менеджер по продажам бухгалтерских услуг (входящие заявки)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Волков Виталий Всеволодович
Менеджер по продажам услуг B2B
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ИнтерРус
Менеджер по продажам услуг B2B
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
АНО ДПО «Академия Промышленной Безопасности и Капитального Строительства»
Менеджер по продажам услуг b2b
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ГУД ЧОЙС
Менеджер по продажам услуг\B2B
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
МТК Эксперт
Менеджер по продажам B2B - услуг
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Quorum Conference