Руководитель отдела продаж (ВЭД)

Компания – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке. География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены собственные склады. Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников! В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж. Задачи, которые предстоит выполнять: Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг, сопровождение действующих клиентов). Разработка, контроль и корректировка плана продаж. Анализ рынка конкурентов. Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы коммерческого отдела (продажи/сопровождение действующих клиентов). Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность. Проведение личных встреч с клиентами. Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела. Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени). Пожелания к Вашему опыту: Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика). Опыт управления командой продаж от 3-х человек (найм, адаптация, обучение, мотивация, увольнение). Знание законодательства ВЭД и таможенных процедур. Уверенное владение Incoterms 2020, понимание таможенного законодательства ЕАЭС. Понимание валютных расчётов и валютного контроля. Уверенное владение CRM, Excel, 1С Навыки построения и управления командой. Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж. Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов. Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж/сопровождение клиентов и корректировать работу отделов для достижения плановых показателей. Умение декомпозировать цели и строить планы. Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам. Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»). Будет плюсом: Опыт работы с Bitrix24 Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.) График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Профессиональное развитие, интересные задачи. Комфортный офис в шаговой доступности от метро. Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (Оклад + KPI). Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода. Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании. Подарки на и День рождения.