BDM Автоматизированных Систем Управления Зданиями

Набор открыт в IT аккредитованную компанию "Индустрия 4.1" О компании Индустрия 4.1 - аккредитованная IT-компания, развивающая решения в области промышленной автоматизации. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями и внедряем современные технологические решения, направленные на повышение эффективности и оптимизацию производственных процессов. Одно из наших ключевых направлений - автоматизированные системы управления зданиями (АСУЗ), и сейчас мы усиливаем команду, чтобы вместе с новым менеджером выстроить процессы и обеспечить активный рост этого бизнеса. Обязанности: Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения); Выполнение плана продаж по данному направлению; Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж; Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов; Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI; Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов; Взаимодействие с поставщиками и партнёрами; Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития; Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров); Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению. Требования: Опыт B2B продаж сложных технических решений; Опыт в сфере автоматизированных систем управления; Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями; Навыки ведения переговоров с ЛПР; Умение работать с технической информацией; Аналитическое и системное мышление; Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени); Условия: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании «Индустрия 4.1» ДМС Конкурентный совокупный доход. Фиксированная часть + прозрачная квартальная бонусная система, привязанная к достижению целей. Возможность участвовать в разработке стратегии роста, выстраивать процессы и масштабировать направление с нуля. Крупные промышленные заказчики. Работа с лидерами рынка, интересные и сложные проекты, которые заметны в отрасли. Командировки до 40% времени