Account manager (офис)

“Бизнес-Азимут” – команда профессионалов, создающая и развивающая IT-проекты уже 18 лет. За это время мы реализовали 130+ проектов и собрали команду из 60+ экспертов. Мы специализируемся на аутсорсе и аутстаффе аналитиков и разработчиков, а также развиваем собственные продукты. Мы ищем энергичного и амбициозного аккаунт-менеджера, который поможет нам развивать наш бизнес в сфере IT-аутстаффинга и аутсорсинга. Если вам интересно развивать нетворкинг, развиваться в сфере IT и вы любите общаться с клиентами, вы в нужном месте! Обязанности: Вести переговоры с клиентами и согласовать требования к кандидатам; Совместно с рекрутерами отбирать подходящих IT‑специалистов и организовывать собеседования с заказчиком; Собирать обратную связь от клиента и вести кандидата до финального согласования; Готовить и согласовывать договора, допсоглашения, акты, NDA, а также контролировать их корректность; Проводить плановые встречи с заказчиком, собирать статусы, передавать задачи и обратную связь между сторонами; Управлять ожиданиями и решать спорные ситуации (при возникновении); Собирать фидбэк от клиента, при необходимости инициировать замену или усиление команды. Выявлять дополнительные потребности, предлагать масштабирование (добавить специалистов, новые роли), работает на продление контракта и увеличение LTV; Контролировать выход и адаптацию специалистов. Требования: Понимать IT рынок и роли; Знать специфику ИТ-аутстаффинга и аутсорсинга; Уметь аргументированно обсуждать ставки, сроки, риски, защищать позицию компании и одновременно слышать клиента; Опыт работы с CRM, тасктрекерами задач, отчётностью (мы работаем в AMOCRM и Redmine); Способность выстраивать доверительные отношения, слышать скрытые потребности клиента, вовремя замечать настроение и состояние заказчика; Умение работать в режиме многозадачности; Способность закрывать сделки; Ответственность и самостоятельность в выполнении задач. Условия: Возможность обучиться и проявить себя в продажах крупным коммерческим и федеральным клиентам; У нас есть перспективы любого роста в части:- повышения экспертизы- роста в руководителя группы; Вдохновляющая команда, которая всегда поддержит и поделится опытом; Офисный формат работы, 5/2 с гибким началом рабочего дня (офис находится на ст. м. Пражская); После испытательного срока (3 месяца) предоставляем гибридный график; Оклад до 140 т.р. на руки+% с KPI; Оформление в аккредитованной ИТ-компании; Отсутствие бюрократии, простая и прозрачная схема работы.