Обязанности:
Российская IT-компания с 25-летним опытом работы на корпоративном рынке развивает центр телемаркетинга в современный Sales Development Center.Ищем руководителя, который построит системное привлечение юридических лиц: от выбора компаний и поиска ЛПР до квалифицированных встреч и передачи возможностей в отдел продаж.Чем предстоит заниматься Определять целевые сегменты, ICP и роли ЛПР. Организовывать поиск, покупку, выгрузку, проверку и актуализацию баз компаний и контактов. Строить исходящие кампании: звонки, email-цепочки, мессенджеры и другие применимые каналы. Разрабатывать сценарии выхода на ЛПР, скрипты и цепочки касаний. Использовать AI для исследования компаний, поиска триггеров и персонализации обращений. Подбирать и внедрять телефонию, автодозвон, речевую аналитику и инструменты проверки контактов. Настроить работу команды в ELMA365 и аналитику по SDR, сегментам, кампаниям и продуктам. Управлять командой: подбор, обучение, мотивация и контроль качества. Что для нас важно Практический опыт B2B-лидогенерации, телемаркетинга или управления SDR-командой. Свежий опыт холодного выхода на юридические лица и назначения встреч с ЛПР. Знание источников и инструментов поиска компаний и контактов. Опыт multichannel outreach: телефон, email и другие каналы. Умение работать с CRM, телефонией, автодозвоном и аналитикой. Понимание требований законодательства о рекламе и персональных данных при организации исходящих коммуникаций. Подтверждённые результаты: конверсии, стоимость лида или встречи, количество квалифицированных возможностей и созданный pipeline. Что предлагаем Возможность построить Sales Development Center и влиять на коммерческую систему компании. Подчинение коммерческому директору. Действующий B2B-бизнес, продукты, CRM и отдел продаж. Возможность выбирать инструменты, источники данных и методы лидогенерации. Совокупный доход от 200 до 250 тыс. рублей на руки: фиксированная часть и бонус за результат. Формат работы обсуждаем с финальным кандидатом.Похожие вакансии
SDR / специалист по лидогенерации B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
RetailCRM
SDR / Менеджер по B2B-лидогенерации (SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Forward-Telecom
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
IBMM
Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Наймикс
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Свисс абразивс
Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B
От 330 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, Петровский парк, ЦСКА
Coffee Station