Обязанности:
Наймикс — платформа для поиска и администрирования внештатного персонала. Мы помогаем компаниям находить исполнителей, оформлять документы и проводить выплаты в одном окне. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя новые B2B-продажи, проведет перезапуск процессов и выстроит управляемую систему работы с холодным и входящим потоками. Задачи Отвечать за план новых продаж, прогноз и фактический результат. Провести аудит команды, воронок, процессов и текущих метрик. Подготовить и реализовать план изменений в отделе продаж. Выстроить два контура продаж: исходящие холодные продажи и обработку входящего потока. Регламентировать процессы: от поиска и квалификации клиента до заключения договора и передачи в сопровождение. Внедрить понятные метрики, регулярную отчетность и сквозную аналитику. Управлять конверсиями, длительностью цикла сделки, прогнозом и экономикой продаж. Запускать и проверять гипотезы роста. Быстро перестраивать подход с учетом изменений рынка, законодательства и продукта. Участвовать в сложных переговорах с директорами и собственниками компаний. Собирать, развивать и усиливать команду. Внедрить прозрачную систему мотивации и контроля результатов. Формировать культуру ответственности за цифры, сроки и договоренности. Что для нас важно Опыт руководства отделом B2B-продаж от трех лет. Опыт управления командой от 20 человек. Подтвержденные результаты, которые можно показать в цифрах. Опыт построения или перезапуска системы продаж. Понимание различий между холодной базой и входящим потоком. Умение строить и управлять обеими воронками. Уверенная работа с конверсиями, экономикой, аналитикой и прогнозированием. Личный опыт продажи сложных продуктов директорам и собственникам бизнеса. Системность, требовательность и ориентация на измеримый результат. Умение принимать решения и доводить изменения до внедрения. Будет преимуществом: опыт в SaaS, финтехе, HRTech или платформенной занятости; продажи крупным компаниям, ритейлу, логистике или e-commerce; опыт автоматизации отчетности и построения сквозной аналитики; опыт формирования или изменения системы мотивации отдела. Что ожидаем в первые месяцы Проведен аудит команды, процессов, воронок и данных. Определены точки потерь и приоритетные изменения. Сформирован реалистичный прогноз продаж. Утверждены правила работы с входящим и холодным потоком. Внедрены единые метрики и регулярная отчетность. Запущены первые гипотезы роста. Подготовлен план развития команды и изменений в мотивации. Мы предлагаем Возможность влиять на коммерческую стратегию и систему продаж. Прямое взаимодействие с руководством компании. Сложный продукт для B2B-рынка с возможностью создавать новые подходы. Пространство для самостоятельных решений и внедрения изменений. Официальное оформление. Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Балтийская, Стрешнево
Свисс абразивс
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Балтийская, Стрешнево
IBMM
Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B
От 330 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Балтийская, Стрешнево
Coffee Station
Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Балтийская, Стрешнево
Союз Девелоперов Москвы
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Балтийская, Стрешнево
Носиков Дмитрий Павлович
Руководитель отдела продаж / Head of Sales / (B2B/ SEO)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Балтийская, Стрешнево
Сила Ума