Обязанности:
О компании. Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках высококачественного замороженного сырья (ягоды, грибы, овощи, фрукты) и натурального замороженного пюре. Наша продукция является важнейшим ингредиентом для создания кулинарных и кондитерских шедевров. Мы активно наращиваем партнёрскую сеть и ищем в команду опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM), который станет надёжным стратегическим партнёром для наших крупнейших клиентов и обеспечит устойчивый рост продаж через глубокие долгосрочные отношения. Что предстоит делать. Ведение и развитие пула ключевых клиентов в каналах HoReCa, Food Service и FoodTech (ресторанные и гостиничные сети, крупные сервисы доставки еды, облачные кухни, кондитерские и пищевые производства). Построение долгосрочных партнёрских отношений на уровне собственников, коммерческих директоров, руководителей закупок, шеф-поваров и технологов. Стратегическое планирование продаж по каждому ключевому клиенту: совместное прогнозирование, формирование индивидуальных коммерческих предложений, управление ассортиментной матрицей. Cross-sell и up-sell: расширение представленности продукции (ягоды и фрукты, пюре из них, овощи и грибы, варенье) внутри существующей клиентской базы, увеличение доли в закупках клиента. Проведение бизнес-встреч, презентаций новинок и дегустаций, совместная адаптация позиций под меню или технологические карты клиента. Подготовка и ведение контрактной документации: коммерческие условия, спецификации, годовые соглашения, контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности, обеспечение финансовой дисциплины по вверенным клиентам. Сбор обратной связи от клиентов и трансляция инсайтов внутри компании для улучшения продукта, сервиса и логистики. Мониторинг конкурентной среды и активности конкурентов внутри ключевых аккаунтов. Наши ожидания от кандидата. Опыт. Успешный опыт работы Key Account Manager / менеджером по работе с ключевыми клиентами в B2B-сегменте Food Service, HoReCa или ингредиентов для пищевой промышленности (заморозка, ягоды, пюре, полуфабрикаты, соусы). Понимание рынка. Глубокое знание специфики работы крупных ресторанных сетей и пищевых производств, понимание цепочки принятия решений и циклов закупки. Навыки «Стратега-партнёра». Умение выстраивать многоуровневые отношения внутри компании-клиента, видеть точки роста и превращать их в долгосрочные контракты. База контактов. Наличие наработанной базы ЛПР в каналах HoReCa / FoodTech / Food Service будет вашим огромным преимуществом. Личные качества. Системность, дипломатичность, коммерческое мышление, умение работать с цифрами (аналитика продаж, маржинальность, прогнозирование), нацеленность на финансовый результат. Мы предлагаем. Работу с качественным, востребованным продуктом, который решает реальные боли производственников и шеф-поваров. Доход. Гарантированный фикс + прозрачная и мотивирующая система бонусов от выполнения KPI и роста продаж по ключевым клиентам (обсуждается с успешным кандидатом, потолок отсутствует). Формат работы. Офис в г. Москва. Возможность напрямую влиять на клиентскую стратегию и формирование продуктового портфеля компании. Сильное профессиональное окружение и руководство, которое понимает рынок изнутри. Если вы умеете превращать разовые сделки в многолетнее партнёрство, слышать клиента и зарабатывать на результате — ждём ваше резюме!Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Food Service
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Технопарк, Угрешская
Bonduelle
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B, FoodTech, готовые рационы)
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Технопарк, Угрешская
Вefit
Менеджер по продажам / работе с клиентами (HoReCa, B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Технопарк, Угрешская
Салат с усами
Менеджер по работе с клиентами (HoReCa)
До 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Технопарк, Угрешская
Nesco
Менеджер по работе с клиентами (Customer Service)
От 140 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Технопарк, Угрешская
Европак
Менеджер по работе с клиентами (Customer Service)
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Технопарк, Угрешская
РЕХАУ