Менеджер по продажам IT/AI-решений/датасетов

«Кириллица» – одна из ведущих российских студий локализации аудиовизуального контента. Мы предоставляем полный цикл услуг: кинотеатральный и телевизионный дубляж, закадровое озвучивание, субтитрирование и локализацию игр на более чем 25 иностранных языков. С 2009 года студия озвучила свыше 1 миллиона минут контента и сдала более 500 проектов. Компания сотрудничает с такими лидерами индустрии, как Disney, Netflix, Sony, Discovery, Paramount, MTV и со многими отечественными телеканалами и VOD платформами. Студия прошла сертификацию Trusted Partner Network (TPN Certified) - безоговорочного лидера в области защиты видеоконтента. В одно из подразделений компании- Нейрокаст, которое разрабатывает технологии, связанные с ИИ, требуется менеджер по продажам, который выстроит систему продаж датсетов в подразделении Обязанности: Продажа датасетов и SaaS, разрабатываемых в студии. Направление В2В. Поиск клиентов (холодный поиск), формирование предложений по поставке структурированных данных (текстовые, аудио-, видеодатасеты). А также вывод на рынок Студии Нейрокаст, веб-апп для автоматизации управления медиа-проектами. Продажа датасетов В2G. Поиск и привлечение заказчиков из числа государственных учреждений (образовательные и научные организации, ведомственные ЦОДы, медицинские исследовательские центры и др.). Аналитика и отчётность в CRM Битрикс24. Мониторинг тендеров (по 44-ФЗ и 223-ФЗ) в сфере IT, лингвистики и сбора данных. Полное сопровождение участия в тендерах: подготовка коммерческих предложений, конкурсной документации, согласование с юристами и финблоком. Формирование и проведение презентаций продуктов. Аналитика и отчётность в CRM Битрикс24. Требования: Опыт продаж датасетов: Понимание, что такое данные для машинного обучения, как их упаковывать и продавать (сбор, разметка, верификация). Умение обосновать ценность качественных данных (в том числе, для госзадач). Наличие успешных кейсов в этой нише будет вашим огромным преимуществом. Опыт в индустриях поставки данных и софта. Успешный опыт продаж в сферах: IT, Интернет-компании, Разработка ПО, госсектор. Английский: В2. Успешное участие в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ. Понимание структуры закупок в IT-сфере. Наличие базы контактов. Будет плюсом опыт работы в компаниях — поставщиках данных или разработчиках AI-решений. Опыт автоматизации процессов продаж и сбора данных Грамотная устная и письменная речь. Навык презентаций и публичных выступлений. Успешный опыт ведения переговоров. Высокая стрессоустойчивость и терпение. Самостоятельность и самоорганизация (удалённая работа). Нацеленность на результат и выполнение KPI. Условия: Удалённая работа. Прозрачная мотивация. Интересный продукт: Мы работаем на стыке технологий (AI/ML) и креативных индустрий (локализация игр, кино, софта). Рынок РФ и международный рынок. Работа в команде профессионалов: Мы ценим экспертизу и даем свободу в принятии решений.