Обязанности:
Предпродажный прогрев и квалификация лидов: выявление боли, потребностей и точек принятия решений у ЛПР; Самостоятельная подготовка презентаций, коммерческих предложений и демо-материалов по каждому продукту; Презентация продуктов (телеметрия, предиктивная аналитика, 1С:ERP, заказная разработка, HRaaS) на высоком уровне с пониманием ценности для бизнеса клиента; Часть операционки руководителя офиса: структурирование входящих запросов, участие в планировании воронки, контроль этапов сделки до передачи в реализацию; Ведение переговоров настойчиво и экологично: доведение клиента до закрытия сделки;
Требования:
Высшее образование; Опыт продуктовых продаж B2B от 2 лет - обязательно (IT-продукты, сложные технические решения); Владеете всеми компетенциями менеджера по продажам: видите сделку целиком, управляете возражениями, доводите до оплаты; Грамотная речь, способность четко и структурно излагать сложные вещи простыми словами; Деловой стиль; Коммуникабельность - легкий вход в любую аудиторию; Позитив, открытость, харизма; Настойчивость в достижении результата без продавливания; Готовность к командировкам;Похожие вакансии