Обязанности:
Мы - агентство событийного брендинга. Работаем в B2B с 2017 года. Наши клиенты: Газпромбанк – Инвест, Лукойл, FUN & SUN и другие компании, где слово "бюджет" не пишут с маленькой буквы. За последний год выросли в 3 раза. Это не гипотеза - это уже статистика. Мы создаем мероприятия, которые решают бизнес-задачи. Если упростить формулу: Ивент ≠ праздник Ивент = инструмент влияния на бизнес Почему открыта вакансия? Компания растет. Любая растущая система требует усиления ключевых узлов. В нашем случае - коммерческого блока. Ищем менеджера по продажам (менеджера по работе с клиентами), который понимает, что: Продажа - это не событие. Это процесс. Ключевая теорема о продажах у нас. Дано: Средний чек: 6–7 млн рублей Цикл сделки: 1,5–3 месяца В отдельных случаях: до 6–7 месяцев (и бюджеты от 20 млн+) Следствие: Быстрых сделок здесь нет. Да, возможны исключения (математика их допускает), но в среднем: Результат = системная работа + время + отношения Если вы ищете "закрыл за неделю и пошел дальше" - это другая модель. У нас же: Основной актив - это ваша клиентская база, которую вы последовательно развиваете. Входящие обращения есть. Но их недостаточно, чтобы строить карьеру на ожидание. Что нужно будет делать. Без лишней поэзии: Привлекать новых клиентов (база есть, но мозг нужен свой) Работать с входящими обращениями Проводить встречи и презентации Готовить и защищать коммерческие предложения Участвовать в тендерах вместе с командой Вести сделки в amoCRM (продажи) и Monday (проекты) Выполнять план продаж Взаимодействовать с отделом реализации и креативным отделом Бывать в индустрии, а не только в CRM Требования (без иллюзий) Опыт B2B-продаж (event / маркетинг / реклама - как преимущество) Понимание длинного цикла сделки (теоретическое не подходит) Умение строить отношения, а не "дожимать" Навык переговоров и презентаций обязательно Устойчивость к возражениям (и к реальности) Самостоятельность Эмпатия Ориентация на результат Условия 5/2, 10:00–19:00 Фикс от 80 000 руб. (обсуждается в зависимости от опыта и наличие своей клиентской базы) Проценты без потолка (ограничения - это для функций, не для дохода) Выплаты 2 раза в месяц Проценты - после закрытия проекта Испытательный срок: 3 месяца Офис в стиле лофт (да, это важно примерно на 3-й день работы) Молодая команда без токсичности Обучение за счет компании Почему к нам стоит идти Крупные бюджеты (настоящие, не в презентации) Сильные клиенты их разных отраслей экономики Возможность построить собственный портфель Прямое влияние на бизнес клиентов Рост до руководителя (если амбиции не декоративные) Кому не подойдет Тем, кто верит в "быстрые сделки" как в основную стратегию Тем, кто не готов к длинному циклу и быстро сдается Тем, кто хочет "обрабатывать", а не развивать Тем, кто ждет клиентов больше, чем ищет их Кому подойдет Тем, кто хочет развивать бизнес вместе с командой, а не просто продавать Тем, кто понимает, что событийный маркетинг - это инструмент, а не декорация Тем, кто умеет играть в долгую, целеустремленный Тем, кто не боится крупных чеков (и ответственности за них) Тем, кого действительно "цепляет" финальный результат - сильное событие Тем, кто доводит сделки до конца Тем, кто думает, прежде чем делает (и делает после того, как подумал) Как подать заявку. Немного практики. В сопроводительном письме: Объясните, почему вы считаете событийный маркетинг инструментом бизнеса, а не развлечением Опишите одну сделку с циклом от 2 месяцев: как нашли клиента как строили коммуникацию какие были сложности чем все закончилось Укажите средний чек ваших сделок Отклики без ответов не рассматриваются. (Это простой тест на внимательность и мотивацию.) Если после прочтения Вам стало интереснее, а не страшнее - у нас совпадает система координат. Удачи будущий коллега)Похожие вакансии