Обязанности:
Мы создаем собственную SaaS-платформу, которая помогает компаниям автоматизировать бизнес-процессы и запускать цифровые продукты. Это полностью собственная разработка с сильной технической командой и отдельным подразделением, занимающимся искусственным интеллектом. Платформа уже развивается и имеет амбициозные планы. Сейчас мы ищем менеджера, который поможет вывести продукт на новый уровень: развивать продажи, выстраивать партнерские отношения и работать с грантовыми программами и институтами развития. Важно: у продукта пока нет сформированной клиентской базы и готового потока лидов. Поэтому мы ищем инициативного специалиста, который любит работать “в поле”, умеет самостоятельно выстраивать продажи, находить новые возможности для развития продукта и готов участвовать в его масштабировании с самого начала. Чем предстоит заниматься: Привлекать новых B2B-клиентов и развивать существующую клиентскую базу; Работать с входящими и исходящими обращениями, самостоятельно искать новых клиентов; Проводить презентации и демонстрации продукта; Выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные сценарии использования платформы; Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и оплаты; Развивать партнерскую сеть и запускать совместные проекты; Взаимодействовать с фондами, институтами развития, образовательными организациями, НКО и другими партнерами; Искать грантовые программы, субсидии и меры государственной поддержки; Подготавливать материалы для участия в грантовых конкурсах, акселераторах, премиях и отраслевых мероприятиях; Представлять продукт на конференциях, конкурсах и публичных мероприятиях; Вести CRM и отчетность по продажам, партнерским проектам и грантовым инициативам. Что мы ожидаем: Опыт B2B-продаж IT-продуктов от 5 лет; Опыт работы с SaaS-, Digital или программными продуктами; Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития продаж; Навыки проведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и IT-директорами; Опыт проведения презентаций и демонстраций программных продуктов; Опыт работы с CRM-системами и инструментами учета продаж; Умение готовить коммерческие предложения и презентационные материалы; Сильные коммуникативные навыки и ориентация на долгосрочные отношения с клиентами. Будет преимуществом: Опыт привлечения грантового финансирования; Опыт взаимодействия со Сколково, Фондом содействия инновациям и другими институтами развития; Понимание механизмов продвижения SaaS-продуктов через партнерские программы; Опыт участия в акселераторах, конкурсах, отраслевых премиях и публичных питчах; Навыки работы с CMS или конструкторами сайтов. Мы предлагаем: Фиксированный оклад + бонусная система; Гибридный формат работы; Возможность стать одним из первых коммерческих сотрудников продукта и напрямую влиять на его развитие; Полностью собственный продукт без аутсорса и внешних подрядчиков; Сильную продуктовую команду: разработка, дизайн, тестирование, продукт и собственное AI-направление; Минимум бюрократии и быстрые решения; Возможность участвовать в развитии продукта федерального масштаба; Профессиональный рост вместе с развитием платформы.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B SaaS-платформы
От 90 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Автозаводская, ЗИЛ
Трикотон
Менеджер по продажам B2B (SaaS)
От 90 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Автозаводская, ЗИЛ
xHuman Sales
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Автозаводская, ЗИЛ
Гемфордж
Менеджер по развитию продаж (saas/b2b)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Автозаводская, ЗИЛ
Цифровая ипотека
Менеджер по продажам (B2B IT / SaaS)
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Автозаводская, ЗИЛ
Моя удалёнка
Менеджер по продажам и сопровождению клиентов (B2B SaaS)
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Автозаводская, ЗИЛ
Кортекс