Обязанности:
Приветствуем Вас, будущий коллега! 👋 Вы читаете эту вакансию — а значит, уже через несколько дней можете стать частью команды, которая продаёт по-настоящему уникальный продукт на рынке кибербезопасности. А мы получим удовольствие работать с Вами =) О КОМПАНИИ DLBI — сервис мониторинга утечек данных и разведки даркнета. Сервис помогает крупному бизнесу — банкам, телекому, логистике, e-commerce — узнавать о компрометации данных сотрудников и клиентов раньше, чем это станет реальной проблемой. Клиенты — компании от 1000 сотрудников. Такие клиенты не покупают вслепую: они хотят разбираться в продукте, задавать вопросы и видеть экспертизу на том конце провода. Именно поэтому мы ищем Вас — того, кто умеет говорить с ЛПР на равных. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ? Представьте: сотрудники любой компании регистрируются на десятках сервисов с рабочей почтой. Эти сервисы взламывают, и данные оказываются в даркнете. Хакеры используют их для атак на компанию. DLBI — это система раннего предупреждения: сервис находит такие утечки и сообщает клиенту раньше, чем данные попадут в чужие руки. Мониторинг (флагманский продукт) — автоматическое отслеживание утечек по email, телефону, целому корпоративному домену Разведка и расследования — поиск слитых данных в даркнете, помощь в поиске инсайдеров Аналитика — отчёты по утечкам и датасеты для антифрод-систем ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ? Здесь не будет тёплых заявок и клиентов, которые сами Вам пишут первыми. Ваша работа — это “охота” за нужными людьми: находить ЛПР (директоров по Инф.безопасности, technical/operations-директоров) в крупных компаниях и самим выходить на первый контакт, через сообщения/письма/звонки. Дальше — просто: понять, где у клиента болит, показать ценность через тест продукта, назначить встречу с экспертом компании. Никакого впаривания — DLBI продаёт себя сам, как только человек понимает, зачем это нужно его компании. Ваши ежедневные действия: Найти контакты ЛПР и выйти на первичный контакт (сообщения/звонки/письма) Определить боль клиента, предложить тестирование продукта Согласовать дату и время встречи с представителем компании Сопроводить клиента после встречи до выставления счёта Вести работу в AmoCRM УСЛОВИЯ: Оклад 60 000 ₽ + бонус за каждую назначенную встречу + бонус за каждый заключенный договор Полностью удалённо — работайте из любой точки мира График 5/2, с 09:00 до 18:00 (МСК) Оформление по СЗ/ИП Готовые скрипты, шаблоны сообщений и материалы для работы — не нужно придумывать с нуля Обучение и сопровождение от руководителя на всех этапах работы КОГО МЫ ИЩЕМ? Опыт B2B-продаж от 1 года Плюсом — опыт с Enterprise-клиентами Знание инструментов поиска контактов ЛПР и умение обходить секретаря Ориентация на результат без потери качества ведения процессов Грамотная устная и письменная речь КАК ПОПАСТЬ В КОМАНДУ? Оставьте отклик HR свяжется с Вами и расскажет все детали Познакомьтесь с руководителем Пройдите обучение на должность Добро пожаловать в команду! 🚀 Ждём Вас — и до встречи в команде! 🙌Похожие вакансии
Менеджер по продажам SaaS B2B (Helpdesk / CRM)
Договорная
Москва
Интеллектуальные социальные системы
Старший менеджер по продажам / Sales Executive (b2b SaaS)
От 300 000 до 600 000 руб.
Москва
Gravity Field