Директор по продажам (весовое оборудование, В2В)

Наш клиент, компания «Скейл Энтерпрайз», один из лидеров российского рынка весового и промышленного оборудования, объявляет конкурс на новую стратегически важную позицию Директор по продажам. Основная задача будущего руководителя, создать современную, управляемую и масштабируемую систему продаж, обеспечить выполнение планов продаж и валовой прибыли, а также сформировать единые стандарты управления коммерческой функцией компании. Условия Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; Полностью белая заработная плата; Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + KPI + годовой бонус по итогам внедрения изменений и достижения бизнес-показателей; График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; Комфортный современный офис в Москве в пешей доступности от станции метро Волжская; Предоставляется ДМС; Внутреннее обучение продукту, рынку и бизнес-процессам компании; Возможность влиять на стратегические решения и проводить реальные изменения в компании; Перспектива карьерного роста до Коммерческого директора с последующей передачей в управление маркетинга и технического сервиса. Обязанности Выполнение планов продаж и валовой прибыли по всем направлениям бизнеса; Обеспечение целевой маржинальности и контроль отсутствия убыточных сделок; Участие в разработке коммерческой стратегии и ценовой политики компании; Развитие действующих клиентов, запуск новых направлений и поиск дополнительных точек роста бизнеса. Формирование единой системы управления продажами и коммерческими процессами; Внедрение единых стандартов работы отделов продаж; Контроль выполнения KPI и разбор отклонений; Участие в кадровых решениях, развитии команды и формировании системы мотивации; Организация обучения руководителей и менеджеров по продажам. Контроль эффективности проектных и тендерных продаж; Развитие сервисных контрактов и повторных продаж. Работа с финансовым блоком по вопросам прибыли, скидок и дебиторской задолженности; Требования Успешный опыт работы Директором по продажам, Руководителем департамента продаж или сильным Руководителем отдела продаж в B2B сегменте от 3х лет; Подтвержденный опыт операционного управления продажами «руками»; Опыт управления несколькими руководителями отделов продаж и распределенными командами от 3х лет; Понимание специфики как короткого цикла продаж, так и сложных проектных и тендерных сделок; Опыт работы с оборудованием, сложной техникой, инженерными решениями или технологическими продуктами не обязателен, но будет преимуществом; Опыт работы, внедрения и управления через CRM и ERP-системы от 2х лет; Готовность лично погружаться в процессы продаж и разбираться в первопричинах проблем. Мы ищем человека, который умеет строить систему, а не заменять собой менеджеров; принимает решения на основании цифр и аналитики; способен внедрять изменения и добиваться их исполнения; понимает, как выстроить масштабируемую коммерческую функцию; обладает управленческой волей и лидерскими качествами; умеет сочетать стратегическое мышление с глубокой операционной вовлеченностью. Справка о компании «Скейл Энтерпрайз» более 30 лет работает на российском рынке весового и промышленного оборудования и занимает лидирующие позиции в отрасли. Официальный дистрибьютор оборудования CAS в России и странах СНГ: Развивает собственную торговую марку весового оборудования, Поставляет системы инспекционного контроля, металлодетекторы, рентгеновские системы, чеквейеры и другое промышленное оборудование для предприятий различных отраслей экономики. Обладает собственной сертифицированной инженерной службой, развитой сервисной инфраструктурой и складскими мощностями в Москве, что позволяет обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и технической поддержки. География деятельности охватывает всю территорию России и стран СНГ. Откликнитесь прямо здесь: Если вы готовы принять вызов и построить масштабируемую систему продаж федерального уровня