Руководитель направления партнерских решений

Обязанности: Развитие партнерской стратегии: Формирование партнерской стратегии бизнес-юнита Разработка партнерской модели для сервисных, технологических и SaaS партнерств Создание многоуровневой партнерской программы Формирование требований к партнерской сертификации Разработка системы мотивации партнеров.​​​​​​​ Формирование сети компаний, способных выполнять: внедрение частных облаков; миграцию приложений; DevOps и платформенную инженерную практику; услуги эксплуатации; сопровождение клиентов; услуги информационной безопасности. Развитие технологических партнеровФормирование партнерств с поставщиками: серверного оборудования; систем хранения данных; сетевого оборудования; систем резервного копирования; средств виртуализации и платформ контейнеризации; решений по информационной безопасности; платформенных сервисов; AI-платформ; решений управления данными. Развитие программно-аппаратных комплексов (ПАК) Создание совместных решений на базе EvoStack Формирование референсных архитектур Организация совместной сертификации Подготовка документации и методик внедрения Формирование типовых конфигураций. Развитие SaaS и ISV-партнеровФормирование экосистемы прикладных решений. Совместные продажи: Формирование совместных GTM-программ Разработка совместных коммерческих предложений Организация совместных мероприятий Поддержка продаж Развитие совместного pipeline.​​​​​​​ Задачи: привлечение независимых разработчиков; адаптация решений под публичное и частное облако; перевод решений в SaaS-модель; развитие каталога сервисов и маркетплейса. Требования: ​​​​​​​​Опыт не менее 8–10 лет работы в ИТ-индустрии Опыт не менее 5 лет управления партнерскими программами Опыт развития технологических партнерств Опыт создания каналов продаж Опыт управления экосистемой партнеров Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками Управление партнерскими программами Финансовое моделирование партнерских программ. Будет преимуществом Опыт работы в облачном провайдере Опыт работы в системном интеграторе Опыт развития технологической экосистемы Опыт вывода SaaS-продуктов на рынок Опыт создания маркетплейсов Опыт работы с OpenStack, Kubernetes и enterprise-инфраструктурой.