Обязанности:
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее. Это перспективное и стратегически важное направление для компании и у тебя будет возможность внести значимый вклад в его развитие. Чем предстоит заниматься: Поддерживать в актуальном виде партнерские и агентские соглашения, ценность и контент соглашений с позиции привлечения новых и развития новых партнеров Разработать и актуализировать критерии присутствия продукта BI.ZONE в партнерском канале в целом и его сегментах в частности Регулярно обновлять данные по экономической эффективности сети партнерских и агентских продаж и предлагать методы оптимизации схем взаимодействия, скидочной политики, ребейтов и других форматов взаимодействия. Разрабатывать стратегию продвижения продуктов/услуг компании через партнерский канал (совместно с отделом маркетинга). Сегментировать партнеров и подбирать индивидуальные инструменты взаимодействия для каждого сегмента. В частности, разрабатывать и применять методики развития объема продаж через сеть уже существующих партнеров компании Уточнить и детализировать принципы работы с дистрибьюторами Уточнить стратегию маркетинговых мероприятий с партнерами компании. Определить целеполагание мероприятий и процесс оценки эффективности Формировать воронку продаж и привлекать новых партнеров в соответствии со стратегией развития (в позиции играющего тренера). Проводить переговоры с первыми лицами (LPR) и собственниками бизнеса партнеров. Выстраивать долгосрочные отношения на стратегическом уровне для увеличения объема совместного бизнеса. Разрабатывать и внедрять планы и систему метрик-индикаторов развития ключевых клиентов (кросс-продажи, апсейл) через партнеров. Прогнозировать объемы продаж, вести сделки в CRM и обеспечивать выполнение планов. Управлять отделом по работе с партнерами (постановка целей, контроль исполнения, обучение). Доработать операционные процессы по установленной в компании программе мотивации применительно к отделу партнерских продаж Проводить регулярные планёрки, анализировать отклонения от плана и предлагать решения для улучшения процессов. Составлять и выполнять планы по индивидуальному развитию сотрудников отдела Управлять бюджетом партнерского отдела (отдельно ЦФО в бюджете BI.ZONE) Предоставлять отчетность по правилам и форматам компании BI.ZONE Что для нас важно: Высшее образование (экономическое, маркетинговое или управленческое приветствуется). Опыт работы в продажах / развитии бизнеса / управлении партнерскими сетями ИБ/ИТ — от 5 лет. Опыт управления отделом (руководство людьми): организация работ, мотивация и развитие сотрудников, контроль исполнения задач и KPI подразделения Знание и опыт работы с моделями продаж через партнеров, агентов, дистрибьюторов на b2b и b2g рынках Знание и опыт работы с ценообразованием продуктов или скидочной политики, и основ маркетинга. Опыт разработкибизнес-планов и разработки и согласования договорных условий в области партнерских продаж является дополнительным плюсом Владение и опыт активной работы с CRM-системами (опыт ведения отчетности и прогнозирования) и данными CRM систем Мы предлагаем: Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме Гибкий график. Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд Скидки на фитнес, покупки и многое другое Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подаркиПохожие вакансии
Руководитель отдела партнерских продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Т-Банк
Начальник отдела партнерских продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
ПАРИ, АО Страховая компания
Руководитель партнерских и агентских продаж
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)
Руководитель направления развития партнерских продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Банк ДОМ.РФ
Руководитель направления развития партнерских продаж
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
НПФ Газфонд пенсионные накопления
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
MR Group, группа компаний