Обязанности:
Присоединяйся к нам и стань частью команды! Мы в поисках Заместителя директора по продажам для обеспечения выполнения плановых показателей по объему продаж и эффективности партнерского канала через оперативное управление, аналитику и контроль бизнес-процессов. Функционал: Обеспечение выполнения планов продаж по партнёрскому каналу через систему планирования, декомпозиции и контроля. Формирование локальных планов на основе данных региональных менеджеров, их согласование и декомпозиция до уровня каждого менеджера. Постоянный мониторинг KPI с использованием дашбордов и оперативная корректировка тактики при отклонениях. Персональная поддержка ключевых партнёров (сегмент 800): контроль ИПР, проведение бизнес-обзоров. Обеспечение дисциплины работы в CRM и эскалация рисков по ТОП-сделкам. Предоставление руководству регулярной аналитики по объёмам, воронке и эффективности канала. Внедрение новых бизнес-процессов в подразделении, управление изменениями, достижение быстрого старта работ и понимания целей от всех участников процесса. Проверка соблюдения требований и правил по регламентам. Сбор обратной связи и корректировка процессов по необходимости. Регулярный контроль результатов в оценке и обучении сотрудников, составление ИПР и положительной динамики развития сотрудников. Управление бюджетом канала: контроль, оптимизация, перераспределение средств. Гарантированно быстрое реагирование на претензии, конфликты и сбои поставок через координацию с логистикой и сервисом. Проведение аудитов продаж для выявления отклонений и формирования рекомендаций по улучшению. Нам важно: Опыт в продажах от 8 лет, на руководящей должности от 5 лет. Желателен опыт в дистрибуции, IT, системах безопасности и видеонаблюдения, с партнёрской сетью. Понимание специфики работы с партнёрским каналом продаж и опыт управления распределёнными командами региональных менеджеров, навыки мотивации и делегирования. Навыки планирования и декомпозиции планов продаж. Продвинутый уровень владения Excel, опыт работы с BI (дашборды), подготовка отчётности. Навыки выстраивания и контроля бизнес-процессов. Опыт управления бюджетом департамента/канала. Сильные переговорные навыки, коммуникабельность. Ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.Похожие вакансии
Заместитель генерального директора по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ЭНДОФАРМ
Заместитель директора по продажам (направление Дистрибьюция)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Акульчев
От 70 000 до 85 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
От 75 000 до 85 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ФГБОУ ДОК Центр всестороннего развития детей Прогресс