Заместитель директора по продажам

Более недели назад

От 200 000 руб.

Город: Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино

ТД НТЗВ

Город: Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

ТД НТЗВ

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

ООО «НТЗ» — производитель измерительных трансформаторов. Работает с 2012 года, выпускает до 100 тыс. изделий в год, поставляет продукцию по всей России и за рубеж. Продукция сертифицирована, входит в реестры рекомендованного оборудования крупных компаний («Россети», «РЖД», «Газпром» и др.). Стабильный работодатель с соцпакетом и возможностями профессионального роста. Мы ищем опытного руководителя для управления коммерческой функцией компании. Вам предстоит развивать B2B‑продажи в промышленном сегменте и выстраивать эффективную работу отдела продаж. Что предстоит делать: - разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании; - управлять департаментом продаж: ставить цели, контролировать KPI, развивать команду, заниматься наставничеством и мотивацией сотрудников; - централизовать коммерческую функцию — внедрять единые стандарты продаж, регламенты и подходы к работе с клиентами и управлению воронкой; - развивать проектные B2B‑продажи в сегментах промышленности, энергетики, строительства, инженерной инфраструктуры и комплексных технических решений; - лично вести переговоры с ключевыми заказчиками; - выстраивать долгосрочные отношения с крупными B2B‑клиентами и заключать стратегически значимые контракты; - анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и перспективные направления развития; - формировать и реализовывать ценовую политику; - управлять маржинальностью бизнеса, контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость товарных запасов; - развивать CRM‑систему, управленческую отчётность, аналитику продаж и инструменты контроля коммерческой эффективности; - внедрять и совершенствовать KPI, мотивационные схемы и регулярную отчётность по коммерческому блоку. Кого мы ищем: Мы ждём профессионала с лидерскими качествами, ориентированного на результат и готового активно участвовать в коммерческой деятельности компании. Идеальный кандидат: - умеет добиваться высокого качества результатов; - имеет успешный опыт управления персоналом и работы на руководящей должности в сфере маркетинга и продаж (при этом сохранил практические навыки и готов лично вести переговоры с ключевыми клиентами); - знает, как разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, составлять краткосрочные и долгосрочные планы работы отдела продаж и подбирать инструменты для их выполнения; - может ставить задачи маркетологам, разбирается в каналах продвижения продукции и умеет эффективно распределять и контролировать бюджеты между каналами; - умеет работать в команде и достигать поставленных целей; - выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами; - организует эффективное взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями компании; - обладает аналитическим мышлением, готов принимать взвешенные решения и нести за них ответственность; - стремится к профессиональному развитию и готов расти вместе с компанией. Требования к кандидату: Образование: высшее (предпочтительно в области экономики, управления, технического или инженерного направления). Опыт работы: от 5 лет на позиции коммерческого директора, заместителя директора по продажам, директора по развитию или руководителя коммерческого блока. Отраслевой опыт: работа в сфере промышленного B2B, проектных продаж или продаж сложных технических решений (электротехника, кабельная продукция, промышленное оборудование, инженерные системы, энергетика, инжиниринг, EPC, НКУ/КРУ/КТП, ИБП, комплексные решения для промышленных и инфраструктурных объектов). Управленческие навыки: опыт построения, масштабирования или трансформации отдела продаж; управления командой, постановки KPI, внедрения регламентов, CRM и системной отчётности. Коммерческий опыт: участие в крупных B2B‑переговорах и заключении значимых контрактов; понимание проектной воронки продаж, длинного цикла сделки, работы с техническими заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками и службами снабжения. Финансовые компетенции: умение управлять маржинальностью, дебиторской задолженностью, ценообразованием и коммерческой эффективностью. Навыки работы с инструментами: сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и управленческой отчётностью. Личные качества: системное мышление, лидерская позиция, ориентация на результат, готовность к hands‑on управлению коммерческой функцией. Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие коммерческой функции нашей компании и добиться значимых результатов — будем рады познакомиться с вами!

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 155038378