Менеджер по развитию розничных продаж

Обязанности: Устанавливать и развивать партнерские отношения с федеральными и региональными розничными сетями; Активно развивать продажи в сетевом канале; Выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж в соответствии со стратегией компании; Проводить ежегодные и квартальные переговоры по торговым условиям с сетями (включая годовое планирование); Подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать рентабельность контрактов; Вводить новые продукты в ассортиментную матрицу сетей; Контролировать наличие полного ассортимента товаров и товарные остатки в сетях; Планировать продажи по SKU в каждой сети (месяц / квартал / год); Планировать и рассчитывать эффективность маркетинговых мероприятий в сетях; Контролировать проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда; Контролировать дебиторскую задолженность по своим сетям; Анализировать результаты, формировать выводы и рекомендации по итогам отчетного периода; Подготавливать периодические прогнозы продаж; Развивать качественную и количественную дистрибуцию; Контролировать исполнение достигнутых договоренностей и принятие цен. Требования: Высшее образование (предпочтительно экономическое / управленческое); Опыт работы от 5 лет на должностях категорийного менеджера, менеджера по продажам в оптовой и розничной торговле; Обязательно: опыт работы в ритейле с федеральными и региональными сетями. Профессиональные навыки: Навыки ведения переговоров с федеральными и региональными сетями; Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта рентабельности контрактов; Умение планировать продажи (по SKU, по сетям, по периодам); Опыт вывода новых продуктов в сети; Понимание принципов мерчандайзинга и маркетинговых акций; Навыки управления дебиторской задолженностью; Аналитические навыки: работа с отчётами, прогнозирование, выводы и рекомендации; Уверенный пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики); Навыки работы с CRM-системами. Личные качества: Нацеленность на результат и выполнение планов; Коммуникабельность и навыки делового общения; Ответственность, системное мышление; Стрессоустойчивость и умение работать в многозадачном режиме; Проактивность и инициативность. Условия: Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная); Испытательный срок: 3 месяца; ДМС после прохождения испытательного срока.