Обязанности: Разработка коммерческой стратегии. Разработка и утверждение планов продаж и планов отгрузок. Определение путей развития бизнеса, анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста или рынков сбыта. Построение структуры отделов продаж, трейд-маркетинга, отгрузок и клиентского сервиса. Постановка KPI, контроль выполнения плана и оптимизация воронки. Формирование ценовой политики, утверждение рекламных кампаний и управление позиционированием бренда дистрибьюторами. Разработка и защита бюджета коммерческих расходов, контроль рентабельности и обеспечение роста маржинальности бизнеса. Работа с ключевыми партнерами. Заключение стратегических сделок и ведение переговоров с самыми крупными или важными клиентами. Требования: Опыт работы на позиции Коммерческого директора от 5 лет. Опыт в сфере производства/оптовой продажи косметики, космецевтики - обязателен. Кандидаты из других сфер не рассматриваются. Опыт управления ассортиментом и коммерческой эффективностью. Успешный опыт переговоров с дистрибьюторами и улучшения коммерческих условий. Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования и управления маржинальностью. Опыт управления несколькими функциональными подразделениями. Навык стратегического и операционного управления. Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат. Развитые аналитические и управленческие компетенции. Условия: Возможность занять одну из ключевых управленческих ролей в компании. Прямое участие в стратегическом развитии бизнеса. Работа в устойчивой и развивающейся компании. Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + KPI. Реальные полномочия для принятия решений и реализации инициатив. Поддержку собственников и вовлеченную управленческую команду. Комфортный офис в Москве. Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста. Для нас важно найти руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением коммерческими процессами, способен быстро принимать решения, выстраивать сильную команду и добиваться измеримого результата.Если вы готовы влиять на развитие бизнеса, формировать коммерческую стратегию и становиться драйвером роста компании — будем рады знакомству.
Похожие вакансии