Обязанности:
Группа компаний EUROCLIMA — российская производственно-инжиниринговая компания полного цикла. Мы разрабатываем, производим, поставляем, монтируем и сопровождаем климатическое оборудование и инженерные системы для объектов с высокими требованиями к надежности и эффективности.В 2023 году компания ввела в эксплуатацию собственный производственный комплекс, что позволило существенно расширить возможности по реализации крупных инфраструктурных проектов.Сегодня решения EUROCLIMA применяются на объектах промышленности, фармацевтики, в центрах обработки данных, коммерческой недвижимости и на других объектах со сложной инженерной инфраструктурой.В связи с развитием бизнеса приглашаем Коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию Группы компаний и будет отвечать за стратегию, развитие проектных продаж, коммерческую эффективность и формирование сильной управленческой команды. Основные задачи Разработка и реализация коммерческой стратегии Группы компаний. Управление коммерческой деятельностью и обеспечение выполнения планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и портфелю заказов. Развитие проектных продаж сложного климатического оборудования и инженерных решений. Развитие приоритетных отраслевых направлений и ключевых клиентов. Управление коммерческой командой через руководителей подразделений. Развитие коммерческих процессов, CRM, воронки продаж, прогнозирования и коммерческой аналитики. Повышение качества подготовки технико-коммерческих предложений и коммерческой проработки проектов. Управление ценовой политикой, коммерческими условиями и прибыльностью проектов. Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и проектными организациями. Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с технической дирекцией, производством, закупками, логистикой, финансами и сервисной службой. Участие в переговорах и заключении крупных контрактов с длительным циклом реализации. Участие в стратегическом развитии бизнеса совместно с собственниками и генеральным директором. Для нас принципиально важно. Мы рассматриваем кандидатов только с профильного рынка климатического оборудования и инженерных систем. Нам необходим руководитель с подтвержденным опытом управления коммерческой функцией в компаниях, работающих в следующих направлениях: ОВиК; HVAC; промышленное климатическое оборудование; системы холодоснабжения и кондиционирования; вентиляционное оборудование и вентиляционные системы; холодильные машины, чиллеры, центральные и прецизионные кондиционеры; комплексные инженерные решения для ЦОД, промышленных и фармацевтических объектов. Кандидаты без существенного опыта работы на рынке ОВиК, HVAC и промышленного климатического оборудования рассматриваться не будут. Для нас недостаточно общего опыта управления B2B-продажами или работы с техническим оборудованием. Кандидат должен понимать специфику нашего рынка, участников цепочки принятия решений, проектную модель продаж и экономику крупных инженерных проектов. Обязательный опыт Опыт работы Коммерческим директором, Директором по продажам или Директором по развитию бизнеса не менее 5 лет. Подтвержденный опыт управления коммерческой функцией производственной или производственно-инжиниринговой компании на профильном рынке. Опыт работы в компании с годовой выручкой от 2 млрд рублей. Опыт управления сложными проектными продажами с длительным циклом сделки и несколькими центрами принятия решений. Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, обеспечивающей рост выручки, прибыльности и доли рынка. Практический опыт управления коммерческой эффективностью бизнеса, включая принятие решений на основе коммерческой аналитики, оценки эффективности отраслей, клиентов, продуктовых направлений и инвестиционной привлекательности проектов. Опыт работы с крупными заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и техническими заказчиками. Опыт ведения переговоров и заключения крупных контрактов. Практический опыт управления коммерческой функцией на основе данных (Data-Driven Sales Management): коммерческая аналитика, прогнозирование продаж, управление воронкой, коммерческими KPI и прибыльностью проектов. Опыт построения и развития CRM, управления воронкой продаж, прогнозирования и коммерческой аналитики. Опыт управления маржинальностью проектов, ценообразованием и коммерческими условиями. Опыт управления коммерческой командой численностью от 20 сотрудников, включая руководителей подразделений. Опыт взаимодействия с производством, техническими подразделениями, закупками, логистикой, финансами и сервисом. Готовность глубоко погружаться в техническую специфику решений, экономику проектов и операционную деятельность бизнеса. Опыт непосредственного взаимодействия с собственниками компании. Важно. Мы не рассматриваем руководителей, чей опыт ограничивается выполнением плана продаж и операционным управлением отделом продаж. Для данной роли критически важны: опыт формирования коммерческой стратегии; глубокое понимание рынка ОВиК и HVAC; управление сложными проектными продажами с длительным циклом реализации; управление коммерческой функцией на основе аналитики и данных; управление прибыльностью проектов и коммерческой эффективностью; развитие бизнеса, отраслевых направлений и ключевых заказчиков; способность построить коммерческую функцию как управляемую систему. Профиль роли предполагает ответственность не только за объем продаж, но и за качество портфеля заказов, маржинальность, точность прогнозирования, устойчивость коммерческих процессов и развитие управленческой команды. Будет преимуществом Опыт создания или трансформации коммерческой функции. Опыт управления коммерческой дирекцией в группе компаний. Опыт развития отраслевой модели продаж. Опыт внедрения CRM, BI-аналитики и цифровых инструментов управления продажами. Опыт развития проектного офиса и передачи проектов из продажи в реализацию. Опыт вывода на рынок новых продуктовых направлений в области климатического оборудования и инженерных систем. Мы предлагаем Работу в крупной производственно-инжиниринговой Группе компаний с собственным производством. Прямое взаимодействие с собственниками и генеральным директором. Участие в формировании коммерческой стратегии и развитии бизнеса. Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения. Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальный доход. Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Расширенную программу ДМС, включая стоматологию. График работы: понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — с 09:00 до 16:45. Современный офис в пешей доступности от станций метро «Проспект Мира» и «Достоевская». В сопроводительном письме просим указать: текущий совокупный ежемесячный доход: фиксированная часть и бонусы; ожидаемый уровень дохода; компании профильного рынка, в которых вы работали; наиболее значимые результаты в управлении длительными проектными продажами.Мы ищем руководителя, который способен управлять не только объемом продаж, но и коммерческой моделью бизнеса — отвечая за прибыльность проектов, качество портфеля заказов, точность прогнозирования, коммерческую эффективность и долгосрочное развитие компании.Похожие вакансии