КАМ/Key Account Manager/менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИБ)

Сейчас мы ищем сильного Key Account Manager, который станет архитектором отношений с нашими ключевыми клиентами на вверенной территории. Обязанности: Знание особенностей вверенной территории (клиентов); Выявление текущих потребностей и формирование перспективных потребностей у клиентов; Понимание конкурентного окружения в клиенте и формирование стратегии конкурентной борьбы; Понимание партнерского ландшафта в клиенте и его использование в стратегии win-win; Бюджетирование деятельности и перспективных проектов; Ведение сделок в соответствии с книгой продаж и принятыми в Солар правилами (ведение CRM, работа в BI и других сервисах); Регулярное аккаунт-планирование по своей территории (основное – в конце года на новый год и корректирующее – по результатам Q2), ежемесячная работа на мониторинге продаж с подготовкой актуальных статусов сделок; Ведение тепловых карт, разработка сейловой стратегии продаж в клиенте, проникновения в клиента на основе тепловых карт (совместно с канальным пресейлом); Лидирование всевозможных активностей в т.ч. маркетинговых по своей территории (совместно с сегментным маркетингом); Исполнение планов продаж, поставленных компанией. Требования: Релевантный опыт работы от 3-х лет; Наличие успешных кейсов выполнения планов продаж с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise-сегмент); Обязателен релевантный опыт в сферах ИТ или ИБ. Понимание специфики рынка enterprise-решений; Опыт работы в зрелых компаниях с выстроенными процессами разделения ролей; Нацеленность на результат, партнерская позиция. Условия: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития; Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.); Социальный пакет: ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое); График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30; Формат работы: гибридный (офис находится в Москве, м. Охотный ряд).