Руководитель по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Стань частью сплоченного коллектива единомышленников-профессионалов с собственной культурой и традициями! С первых шагов своего развития мы выбрали путь создания собственного уникального продукта. Мы создаем новые бизнес-направления, совершенствуем производственный цикл и расширяем ассортимент высочайшего качества. «Фортуна» - стремительно развивающаяся компания, которая предоставляет соискателям реальную возможность профессионального и карьерного роста. В группу компаний входит дистиллерия, собственная дистрибьюторская компания и сеть фирменных магазинов. Наша миссия – производство уникальных напитков для людей во всем мире. Обязанности: Обеспечение достижения планового объема продаж через крупные торговые сети (Далее - канал ключевых клиентов) и максимального Дохода торговых операций. Достижение требуемой доли рынка и уровня доходности продаж по закрепленным клиентам; Выполнение плана продаж через анализ тренда продаж, совместная разработка, согласование и реализация плана по выполнению установленного плана продаж; Реализация планируемых промо активностей с учетом принципов и фокусов Компании; Совместное с отделом торгового маркетинга планирование проводимых маркетинговых активностей, предоставление обратной связи команде торгового маркетинга; Согласование с ключевыми клиентами планируемых объемов закупок продукции и резервирование стоков внутри компании посредством согласования с отделом планирования спроса и поставок данного объема; Осуществление контроля за остатками продукции в клиентах зоны ответственности проведение переговоров о закупке продукции; проведение презентации продукции клиенту; Достижение договоренностей о постоянном наличии рекомендованного ассортимента, в том числе и новых наименований продукции; не менее 1 раза в месяц обсуждение с представителями клиента вопросов об увеличении объема закупок, запуске и контроле промоактивностей, размещении оборудования и дополнительных мест продаж; Осуществлять меры, направленные на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей, управлять выделенным бюджетом. Требования: Высшее образование; Знание стандартов продаж, финансовая грамотность, знание рынка; Успешный опыт проведения переговоров на разных уровнях; Опыт в поиске новых клиентов; Опыт работы в продажах алкогольной продукции будет являться преимуществом; Понимание принципов продвижения товара в торговых точках; Уверенный пользователь ПК, Microsoft Office; Грамотная речь, коммуникабельность, самоорганизованность, инициативность. Условия: Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании; Гарантированное соблюдение ТК РФ и официальное оформление; Работа в офисе (по графику 5/2 с 9-00 до 18-00); Корпоративное обучение