Обязанности:
Менеджер по развитию дистрибуции О компании Мы производим и продаем безалкогольные основы для напитков: основы для лимонадов, сиропы и ингредиенты для HoReCa. Мы первыми в России запустили промышленное производство кордиалов и создали товарную категорию «Основа для напитков». В 2024 году мы разработали продукты для ВкусВилл, Азбуки Вкуса, Перекрёстка и получили премию «Выбор сетей». С нами сотрудничают Lucky Group, Чайхона №1, Stars Coffee, рестораны Novikov Group и Александра Раппопорта. Следующая цель — кратно увеличить присутствие Clavis в HoReCa через сильную сеть региональных дистрибьюторов. Кого мы ищем Нам нужен человек, который уже строил дистрибуцию и может подтвердить это цифрами. Открывал территории, запускал дистрибьюторов, выводил партнёров на регулярные закупки и отвечал за оборот. Задача на первые 3 месяца Подключить и вывести в работу региональных дистрибьюторов в приоритетных территориях: • Кавказ; • Урал; • Дальний Восток; • Краснодарский край; Через 3 месяца мы хотим видеть: - подписанные договоренности с региональными партнёрами; - первые регулярные отгрузки; - понятный план продаж по каждому дистрибьютору; - прогноз по объёму закупок на 3–6 месяцев; - систему контроля эффективности партнёров. Что будет входить в работу • поиск и привлечение новых дистрибьюторов; • переговоры с первыми лицами компаний; • оценка потенциала региона и партнёра; • запуск первых отгрузок; • развитие действующей партнёрской сети; • выполнение планов продаж; • аналитика продаж, прогнозирование и контроль повторных закупок; • проведение презентаций, обучений и совместных активностей для партнёров; • контроль договорённостей по ассортименту, ценам, промо и территории. Требования • опыт работы с региональной дистрибуцией от 3 лет; • подтверждённые результаты в B2B / FMCG / HoReCa; • опыт запуска новых территорий или новых партнёров; • умение вести переговоры; • понимание коммерческой политики, маржи, отсрочек, дебиторки и территориального развития; • готовность отвечать за результат в цифрах. Преимуществом будет опыт в категории сиропы, основы для напитков Что предлагаем • совокупный доход 200 000 ₽+; • бонусы за результат без потолка; • прямую работу с собственниками; • возможность построить федеральную дистрибуцию с сильным продуктом; • офис в центре Москвы: м. Красные ворота; • обучение, развитие и сильную команду; • скидки на продукцию компании. Тестовое задание Опишите ваш план запуска региональной дистрибуции Clavis на первые 90 дней. В ответе важно указать: • какие регионы вы бы выбрали первыми и почему; • как бы искали и оценивали дистрибьюторов; • какие условия предложили бы партнёрам; • какие KPI поставили бы на первые 3 месяца; • как бы контролировали повторные закупки и рост партнёра. Рассматриваем отклики только с конкретными результатами и выполненным тестовым заданием.Похожие вакансии
Менеджер по развитию дистрибуции
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Красные ворота, Курская
ГК ГРАНИТИНВЕСТ
Менеджер по развитию партнеров / KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Красные ворота, Курская
Lamoda
От 172 000 руб.
Москва. Станции метро: Красные ворота, Курская
Группа Компаний РУСАГРО
Специалист по развитию дистрибуции (косметология)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Красные ворота, Курская
Холдинг Профессионал
Junior KAM / Младший менеджер по продажам (HoReCa)
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Красные ворота, Курская
АСТ-Интернэшнл инваэронмэнт
Ведущий менеджер по развитию (HoReCa)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Красные ворота, Курская
Белмилк