Обязанности:
Айтигенио — это больше, чем просто онлайн-школа. Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек. Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым. Как мы отбираем кандидатов: Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите. Ведь крутая команда — это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве Сейчас мы перестраиваем коммерческую систему компании и ищем человека, который объединит маркетинг и продажи в единую систему роста. Мы не ищем просто сильного директора по маркетингу или руководителя продаж. Мы ищем человека, который возьмет ответственность за всю коммерческую воронку — от привлечения клиента до оплаты, экономики каналов и роста выручки. Что предстоит делать Построить единую коммерческую систему Сейчас маркетинг и продажи работают каждый в своей зоне, но нам нужен человек, который сможет соединить их в единую систему. Твоя задача - сделать так, чтобы все коммерческие решения принимались исходя из экономики бизнеса, а не отдельных функций. Ты будешь отвечать за весь путь клиента: сегмент → оффер → канал → креатив → лид → продажа → оплата → экономика. Основные задачи Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Управлять маркетингом и продажами как единой системой. Отвечать за рост выручки и эффективность всей коммерческой воронки. Управлять бюджетом привлечения и перераспределять инвестиции между каналами. Развивать performance-маркетинг, CRM, партнерские каналы, реферальные программы и органический рост. Вместе с руководителем продаж улучшать конверсии, качество обработки лидов, скрипты и процессы продаж. Вместе с CPO развивать продуктовые офферы, упаковку и коммерческие предложения. Вместе с CFO принимать решения по unit-экономике, маржинальности, высоким чекам, рассрочкам и финансовым моделям. Построить прозрачную систему коммерческой аналитики и регулярного принятия решений на основе данных. Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт и финансы. Какие задачи предстоит решать уже в ближайшее время Мы ожидаем, что коммерческий директор поможет принять и реализовать решения по таким вопросам, как: повышение качества входящего трафика; увеличение конверсии в оплату; улучшение доходимости до пробных занятий; внедрение скоринга лидов; развитие процессов саморегистрации; определение наиболее прибыльных бизнес-моделей и географий; тестирование новых коммерческих гипотез; определение оптимальной продуктовой политики совместно с CPO; развитие системы аналитики по всей воронке; подготовка сильной коммерческой системы к сезонным пикам. Что будет в твоей зоне ответственности коммерческая стратегия; маркетинг; отдел продаж; performance-маркетинг; CRM и реактивация базы; партнерства; коммерческая аналитика; бюджет привлечения; экономика коммерческой воронки; развитие команды коммерческого блока. Мы ожидаем, что ты уже отвечал(а) за коммерческий результат бизнеса, а не только за маркетинг или продажи; управлял(а) одновременно маркетингом и продажами либо работал(а) на стыке этих функций; хорошо понимаешь performance-маркетинг, но умеешь управлять через сильную команду; понимаешь unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, маржинальность; умеешь анализировать продажи, причины отказов и конверсии; умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции; способен(на) объединять сильных руководителей вокруг общей цели; умеешь выстраивать процессы и синхронизацию между подразделениями; спокойно работаешь в условиях изменений и высокой скорости. Будет большим плюсом опыт в EdTech; опыт работы в подписочных или сервисных бизнесах; опыт масштабирования международных проектов; опыт перестройки коммерческой функции во время роста компании. Что мы предлагаем Возможность построить коммерческую функцию компании на новом этапе развития; Прямое влияние на стратегию бизнеса; Сильную управленческую команду; Свободу в принятии решений и запуске гипотез; Прозрачную систему взаимодействия с CEO, CPO и CFO; Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно; Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога; За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни; Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно. Процесс найма: Отклик -> Интервью с нашим ИИ-ассистентом/или с рекрутером -> Интервью с СЕО, СОО и РОПом и СМО-> Интервью с топ-командой -> ОфферПохожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва
Макаренко Сергей Владимирович