Обязанности:
Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит направление продаж и обеспечит рост выручки за счет системного управления командой, клиентами и ключевыми сделками. В зону ответственности роли входят продажи, сопровождение клиентов и сервисный центр. Тебе предстоит: Выстраивание коммерческой стратегии в связке с продуктом Управление продажами IT-решений, включающих аппаратное обеспечение (software) и программное обеспечение (hardware) Построение системы управления продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и регулярную отчетность Анализ и оптимизация процессов продаж, клиентского сопровождения и сервисной функции Оценка текущей команды, усиление или оптимизация структуры при необходимости Управление длинным циклом сделки, участие в тендерах и координация внутренних команд в процессе подготовки предложений Обеспечение выполнения и роста планов продаж Выстраивание партнерских отношений с продуктом, IT-разработкой, маркетингом и сервисом Ты точно справишься, если: Сильный опыт на руководящей коммерческой роли в IT-компании от 5 лет Опыт управления B2B-продаж IT-решений, включающих software и hardware Опыт работы с крупными B2B/enterprise-клиентами и ограниченным числом потенциальных заказчиков Понимание длинного цикла сделки, проектных продаж и тендерных процедур Умение управлять продажами через метрики, цифры, аналитику Опыт построения коммерческой аналитики и регулярной отчетности Опыт перестройки или оптимизации коммерческих процессов Опыт управления командами продаж, аккаунт-менеджмента и клиентского сопровождения Навыки взаимодействия с продуктовыми, IT, маркетинговыми и сервисными командами Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента клиентов Зрелость, системность, самостоятельность и ориентация на результатПохожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
Макарий
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
ЦОТЭБ
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
Макаренко Сергей Владимирович
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
Alta Personnel
Коммерческий директор (Chief Commercial Officer / CCO) в Edtech
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Айтигенио
Chief Compliance Officer (CCO)
От 5 000 до 15 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
Sentenor Bank Corporation