Обязанности:
Alpine Group – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий и является самым известным российским брендом в своем сегменте. Ключевые факты об Alpine Floor: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, стеновых панелей и сопутствующей продукции. Мы активно растем, поэтому открываем вакансию Руководитель направления развития оптовых продаж. Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие - Разрабатывать и внедрять стратегию оптовых продаж собственного бренда. - Анализировать каналы сбыта, формировать сбытовую политику и ценовую модель. Управление отделом продаж - Собрать команду с нуля: искать, нанимать, адаптировать и обучать менеджеров (продукту и бизнес-процессам). - Организовывать ежедневный и еженедельный контроль: отчёты, прослушка звонков, анализ конверсии в CRM, контроль встреч и выполнения планов. - Сегментировать и приоритезировать клиентскую базу, выявлять точки роста и ошибки. Аналитика рынка и продукта - Отслеживать тренды, спрос, конкурентную среду и качество продукции. - Собирать обратную связь от клиентов и менеджеров для улучшения продуктовой матрицы. Коммерческие и маркетинговые материалы - Готовить коммерческие предложения, презентации, шаблоны писем и рассылок. - Участвовать в разработке сайта, каталогов и вспомогательных материалов (совместно с отделом контента). Клиентская работа и документооборот - Активно искать и привлекать новых оптовых клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц. - Презентовать новинки, акции, информировать об остатках и ценах. - Контролировать дебиторскую задолженность, готовить договоры, акты, регламенты. Обучение и мероприятия - Проводить семинары и обучения для партнёров и сотрудников. - Представлять компанию на профильных выставках (до 50% командировок). Отчётность и KPI - Обеспечивать ежедневную / еженедельную отчётность, контролировать выполнение макро- и микропоказателей. Наши требования - Образование высшее Опыт работы (обязательно) Управление отделом оптовых продаж (B2B) от 3 лет в сфере: - светотехника, - электротехника, - декоративное освещение, - смежные сегменты (мебель, интерьерные решения). - Опыт формирования отдела продаж с нуля (найм, обучение, настройка процессов). - Проведение переговоров на уровне руководителей и владельцев бизнеса. - Аналитическая работа: анализ рынка, конкурентов, продуктовой матрицы, воронки продаж, конверсии, прогнозирование. - Работа с CRM-системами (Битрикс24 / AmoCRM). - Участие в профильных выставках. - Наличие успешных кейсов по запуску новых продуктов с подтверждёнными цифровыми результатами. - Управление дебиторской задолженностью. Профессиональные знания Глубокое знание текущей структуры и трендов рынка мебели и декоративного света (включая макроэкономические факторы и динамику спроса).Знание ключевых игроков и конкурентной среды в этих сегментах. Навыки работы с ПО - Excel – продвинутый уровень (сводные, формулы, макросы – приветствуются). - PowerPoint – создание качественных презентаций. - Яндекс.Метрика / Google Analytics – базовое понимание веб-аналитики. - 1С / СБИС – уверенное ведение документооборота. Личные качества - Системность – умение выстраивать процессы с чистого листа. - Аналитическое мышление – принятие решений на основе цифр и фактов. - Управленческая жёсткость – готовность контролировать, требовать и развивать команду.-- Ориентация на прибыль – фокус на результат, а не только на процесс. Мы предлагаем -Стабильную и высокую оплату. - Официальное трудоустройство по ТК РФ. - Полное оснащение рабочего места: компьютер, телефон, сим-карта, оргтехника. - Компенсации командировочных расходов и мобильной связи – по согласованию (обсуждаются индивидуально). - Возможность реализовать свои стратегические идеи и построить отдел с нуля. - Карьерный рост и влияние на развитие продукта.Похожие вакансии
Руководитель направления оптовых продаж
От 185 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
УЦ ПрофДорСтройКадры
Руководитель направления отдела оптовых продаж
От 138 420 до 138 420 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЮВЕЛИРНАЯ ГРУППА "АЛРОСА"
Руководитель направления развития партнерских продаж
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
НПФ Газфонд пенсионные накопления
Руководитель направления развития партнерских продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
Банк ДОМ.РФ
Руководитель направления развития продаж (ФизЮрики)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
Альфа-Банк
Руководитель направления развития кросс-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
АльфаСтрахование-Жизнь