Обязанности:
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Запуск партнёрского канала с нуля: формирование модели, воронки, KPI, регламентов и инструментов управления Привлечение и подключение новых B2B-партнёров (застройщики, холдинги, крупные корпоративные клиенты) Использование и развитие собственной сети B2B-контактов для ускоренного запуска партнёрских продаж Выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР партнёров (собственники, CEO, CFO, коммерческие директора) Формирование и согласование партнёрских моделей продаж банковских продуктов (РКО, проектное финансирование, эскроу-счета, зарплатные проекты, транзакционные и кредитные продукты) Проведение сложных переговоров, структурирование сделок, участие в согласовании коммерческих и юридических условий Онбординг партнёров: запуск совместных продаж, обучение продуктам банка, настройка процессов взаимодействия Масштабирование партнёрских программ в регионах присутствия банка Координация взаимодействия партнёров с внутренними блоками банка (корпоративный бизнес, риски, юридический, продукт, маркетинг) Контроль выполнения KPI партнёрского канала, анализ эффективности и финансового результата Подготовка управленческой и аналитической отчётности для руководства НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ: Высшее образование Опыт работы в банке или финансовой организации от 3–5 лет Опыт запуска партнёрских B2B-продаж с нуля и их последующего масштабирования Опыт работы с застройщиками и/или крупными корпоративными компаниями Наличие собственной устойчивой сети B2B-контактов (девелоперы, крупный бизнес, институциональные партнёры) Глубокое понимание банковских продуктов для корпоративных клиентов Опыт ведения сложных сделок с длинным циклом принятия решений Понимание экономики партнёрских продаж, умение работать с KPI и финансовыми показателями Навыки работы с CRM и управленческой аналитикой Высокий уровень деловой коммуникации, самостоятельность, ориентация на результатПохожие вакансии
Руководитель направления развития партнерских продаж
От 180 000 руб.
Москва
НПФ Газфонд пенсионные накопления
Руководитель направления партнерских продаж
От 250 000 до 600 000 руб.
Москва
Федеральный Совет Финансистов