Обязанности:
О компании СКИФ ЭПП – аккредитованная IT-компания, специализирующаяся в области разработки профессиональной платформы для мониторинга и диспетчеризации транспорта. У нас зрелая кросс-функциональная продуктовая команда, включающая backend-, web- и mobile-разработчиков, QA-инженеров, аналитиков и дизайнера. Это позволяет нам самостоятельно закрывать весь цикл разработки продукта. Более 10 лет мы успешно развиваем платформу и помогаем бизнесу контролировать автопарки в реальном времени, оптимизировать логистику и повышать безопасность. Сегодня рынок меняется и мы столкнулись с вызовом: клиентам уже недостаточно функциональности, они ожидают понятной бизнес-ценности. Мы ищем Product manager с опытом развития B2B Saas-продуктов, который поможет переосмыслить продукт и определить новые точки роста." Мы ожидаем Опыт работы Senior Product Manager в B2B SaaS-продуктах от 5 лет. Умение не только управлять продуктом, но и хорошо понимать процесс разработки программного обеспечения. Умение говорить «нет» заказчикам и директору, аргументируя это цифрами и метриками Сильные аналитические способности и системное мышление. Опыт подготовки PRD, User Stories, CJM и другой продуктовой документации. Будет преимуществом Опыт в телематике (Wialon, Omnicomm, Fort Telecom и др), GPS/ГЛОНАСС или в смежных отраслях (автобизнес, страхование, логистика). Опыт вывода продукта на новый рынок или переупаковки «зрелого» продукта. Чем предстоит заниматься Формировать продуктовую стратегию и Roadmap на основе бизнес-целей компании. Исследовать рынок, конкурентов и потребности клиентов. Проводить CustDev, глубинные интервью и проверять продуктовые гипотезы. Анализировать продуктовые и бизнес-метрики, искать точки роста. Управлять жизненным циклом функциональности: от идеи и discovery до запуска и анализа результатов. Работать в тесной связке с командами разработки, UX/UI, аналитики, маркетинга, продаж и другими. Формировать Product Requirements для команды разработки, описывать User Stories и критерии приемки. Запускать новые функции и анализировать их влияние на ключевые показатели. Развивать ценностное предложение продукта для B2B-клиентов. В ваши первые 6 месяцев вам предстоит сделать: В первый месяц погрузиться в текущие возражения клиентов и провести аудит, проанализировать последние проигранные сделки и провести глубинные интервью с интеграторами (включая тех, кто отказался). Выявить и остановить разработку 2-3 фичи, которые команда пилит, но которые не влияют на продажи. Заморозить их и перенаправить ресурсы на решение реальных болей. Сформулировать новое ценностное предложение ( «мы решаем проблему Х и экономим Y рублей»). Переписать скрипты для отдела продаж. Внедрить функции, которые сразу заметны клиентам и повысят конверсию из демо в оплату. Внедрить систему оценки фич по ROI (Return on Investment) и сделать прозрачный бэклог для команды разработки. Критерии оценки через 6 месяцев: Снижение количества отказов и возражений на этапе оценки продукта по причине "зачем переходить на вашу платформу" по совместно определенному KPI Рост конверсии из демо-версии в оплату (конкретная цифра будет вашей целью). Рост NPS (индекса лояльности) среди наших партнеров-интеграторов. Каждый релиз имеет понятную цель, измеримые KPI и основан на проверенных гипотезах. Что мы предлагаем: Стабильную работу в развивающейся IT-компании; Возможность напрямую влиять на развитие ключевого продукта компании. Официальное трудоустройство (ТК РФ, ИП, ГПХ); Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально). График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Комфортный офис на Ленинском пр-кт или гибридный формат. Работа в команде экспертов Корпоративные мероприятия Как устроен процесс найма 1. Первичный скрининг резюме 2. Вводное Интервью с HR 3. Интервью с CEO и Техническим директором 4. Тестовое задание 5. Оффер Откликайтесь на нашу вакансию чтобы стать частью важного проекта!Похожие вакансии
Product Manager / Product Operations / Delivery Manager (Fintech, B2B SaaS)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва
Центр Еком