Директор по региональным продажам/полевым командам

О роли Мы выделяем розничный канал и управление полевыми командами в отдельное стратегическое направление и ищем директора, который: выстроит управляемую региональную коммерческую структуру во всех 35 филиалах; переведёт управление полевыми командами в цифровые процессы на базе современных инструментов аналитики, мобильных приложений и фотомерчандайзинга. Это не администраторская позиция: вы отвечаете за торговую стратегию по регионам и её реальное исполнение на полке через систему, людей и цифру. Обязанности: Составить карту рынка по каждому из 35 регионов: структура каналов, ключевые игроки, аутсайдеры, позиция Айсберри на полке Разработать локальные торговые стратегии по регионам с учётом типов полок, конкурентного окружения и возможностей брендов компании. Перевести стратегии в конкретные сценарии работы ТП с повышением средней эффективности визита. Управлять коммерческими результатами филиалов: постановка планов, контроль исполнения, анализ отклонений, работа с P&L канала Развивать команды филиалов: найм, адаптация, обучение, мотивация, управление руководителями филиалов и супервайзерами. Обеспечить корректное ценовое позиционирование брендов по каналам, исключать типовые ошибки ТП и ценовые конфликты. Выстроить синергию с командами федеральных сетей и e‑commerce по ассортименту и ценовой линейке. Внедрить единую цифровую систему управления полевыми командами (SFA/CRM, мобильное приложение ТП, дашборды).hh+1 Запустить цифровой полевой аудит: фотоаудит, фотораспознавание выкладки, контроль планограмм и стандартов мерчандайзинга. Настроить сквозную аналитику по визитам, продажам, дистрибуции и промо по всем регионам, создать управленческие дашборды.hh+1 Автоматизировать KPI ТП и руководителей филиалов: покрытие, частота визитов, выполнение стандартов, план/факт, нумерическая дистрибуция. Требования: Опыт в FMCG от 5 лет, из них от 3 лет — в управлении распределённой розничной или полевой командой (регионы, филиальная сеть). Практический опыт работы с каналом «традиционная розница»: полка, дистрибуция, локальные дистрибьюторы. Опыт управления через руководителей филиалов/СБЕ, а не только прямого управления ТП. Уверенная работа с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями: P&L, маржа, оборачиваемость. Опыт внедрения цифровых решений в продажах/мерчандайзинге: CRM/SFA, мобильные приложения, BI‑отчётность, фотомерчандайзинг — как значимый плюс. Готовность к регулярным командировкам по регионам присутствия. Желательно: опыт работы в компании с собственной логистикой и филиальной сетью. Мы предлагаем: Реальные управленческие полномочия: вы строите стратегию и систему, а не исполняете готовые инструкции. Сильную логистическую базу (уровень сервиса 99%) и широкую брендово‑ценовую линейку как ключевые аргументы в переговорах. Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальный бонус по результатам канала и ключевых цифровых KPI. Официальное трудоустройство. Полис ДМС. Корпоративный автомобиль/компенсацию транспорта; Корпоративную мобильную связь.