Обязанности:
Мы — официальный дистрибьютор премиального бренда профессиональной косметики для волос. Ищем директора по региональным продажам, который возьмет на себя развитие федеральной коммерческой структуры, будет отвечать за выполнение бизнес-показателей и станет драйвером роста продаж на территории России.Основные задачи Управление федеральными продажами Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ. Выполнение планов по выручке, маржинальности, развитию клиентской базы и доле рынка. Управление продажами в 7 регионах через команду Regional Sales Managers. Формирование и внедрение единых коммерческих стандартов и бизнес-процессов. Развитие дистрибуции бренда в профессиональном канале: салоны красоты, сети, академии, дистрибьюторы и партнеры.Управление эффективностью бизнеса Анализ продаж, ключевых коммерческих показателей и региональной эффективности. Контроль выполнения KPI и оперативное принятие решений для достижения плановых показателей. Формирование прогнозов продаж и участие в бюджетировании. Работа с коммерческой отчетностью и аналитикой. Участие в разработке коммерческой политики, ценообразования и трейд-маркетинговых активностей. Управление командой Руководство федеральной командой продаж и развитие региональной структуры. Постановка целей, оценка эффективности, развитие компетенций и мотивация сотрудников. Регулярное проведение встреч с командой, наставничество и коучинг руководителей регионов. Личное участие в развитии ключевых сотрудников и формировании кадрового резерва. Работа с ключевыми клиентами Участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. Развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и крупными клиентами. Совместная работа с региональными командами по развитию территорий и реализации коммерческих инициатив.Кросс-функциональное взаимодействие Тесное взаимодействие с маркетингом, обучением, логистикой и финансовой функцией. Участие в разработке маркетинговых и обучающих программ для поддержки продаж. Контроль внедрения коммерческих инициатив и оценка их эффективности. Наши ожидания Опыт управления региональными или федеральными продажами от 5 лет. Опыт руководства распределенной командой продаж на федеральном уровне. Успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей. Опыт работы в beauty, FMCG, профессиональном канале или смежных индустриях будет преимуществом. Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных. Продвинутый уровень владения Excel и инструментами коммерческой аналитики. Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Высокий уровень лидерских компетенций, умение развивать и вдохновлять команду. Готовность к регулярным командировкам по России. Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентоспособный фиксированный доход и прозрачную систему бонусов. ДМС со стоматологией Скидки на продукцию компании. Возможность влиять на развитие федерального бизнеса международного премиального бренда. Высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Сильную команду и поддержку руководства.Похожие вакансии
Директор по региональным продажам (Petfood)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Human&business
Директор по региональным продажам и дистрибуции
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Вертекс
Директор по региональным продажам/полевым командам
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
АЙСБЕРРИ
Менеджер по региональным продажам
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Айбабин Олег Валерьевич