Обязанности:
Академия UniProf является самой крупной онлайн-платформой на русскоговорящем рынке в сфере обучения врачей. Мы растем и развиваемся уже более 7 лет. На наших семинарах выступают доктора, профессоры, главврачи больниц и частных клиник, владельцы клиник, доктора наук. Сейчас в UniProf стоит задача собрать новый отдел продаж: эффективно работать с существующей клиентской базой (заявки входящие из базы), улучшить конверсию в оплату, выстроить более точные воронки продаж и развивать команду менеджеров. Что предстоит делать — нанимать и адаптировать менеджеров по продажам (самостоятельно, ресурсы будут);— обучать менеджеров выявлению потребностей, работе с возражениями и доведению сделки до оплаты;— разрабатывать и тестировать новые воронки продаж;— анализировать клиентскую базу и причины потерь клиентов;— улучшать конверсию из заявки в оплату;— контролировать KPI команды;— участвовать в закрытии сложных сделок;— быть готовым лично продавать и показывать пример команде;— работать совместно с отделом маркетинга (качество лидов, вебинары, авто вебинары). Ожидаемые результаты В первый месяц:— сделать минимум 2 личные продажи (с холодных лидов из базы, входящий поток, заявки на продукты, апселы);— нанять 3 менеджеров по продажам;— провести их адаптацию;— вывести каждого менеджера на первую продажу;— разработать и внедрить систему адаптации менеджеров. После испытательного срока:— выполнение планов по выручке;— рост кассы через работу по базе;— построение эффективной системы выявления потребностей клиентов;— создание и внедрение новых воронок продаж;— развитие команды менеджеров. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, у которого есть опыт: — работы РОПом от 3 лет;— найма, адаптации и управления менеджерами;— построения отдела продаж или новых продажных процессов;— работы с длинным циклом сделки;— продаж через выявление потребностей, а не через давление;— самостоятельного закрытия сделок;— построения воронок и анализа показателей;— продаж в переписке и по телефону. Будет преимуществом опыт в онлайн-образовании, экспертном бизнесе, сфере здоровья, медицины, wellness, психологии или смежных направлениях Условия — удалённая работа с гибким графиком (часы на связи с 9 до 18 по мск);— фикс: 80 000 ₽ + KPI (за выведение менеджеров на результат) + бонусы за выполнение планов отдела;— совокупный доход: 150 000–200 000 ₽. Этапы отбора: — Собеседование с HR-специалистом;— Тест ОСА (на личностные качества);— Собеседование с представителями компании UniProf;— Оффер -> выход на ИС (1 месяц).Похожие вакансии