Обязанности:
Business Development Manager (iGaming | Remote | Global Markets) Мы — международная продуктовая компания в сфере iGaming, создающая современные игровые решения для операторов, агрегаторов и платформ по всему миру. Мы активно развиваем международное присутствие, выходим на новые рынки и расширяем партнерскую сеть в Европе, Латинской Америке, Азии и Африке. Сейчас мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать бизнес, выстраивать стратегические партнерства и развивать продажи наших продуктов на международном рынке. О роли Это роль для опытного Business Development Manager, который понимает специфику рынка iGaming и умеет самостоятельно развивать международный бизнес. Вы будете работать с крупнейшими операторами, платформами и агрегаторами, участвовать в разработке стратегии выхода на новые рынки, проводить переговоры с C-level руководителями и сопровождать сделки от первого контакта до успешного запуска. Мы ищем человека с собственной экспертизой, сильным международным нетворком и пониманием того, как строятся продажи в современной индустрии iGaming. Что предстоит делать Разрабатывать стратегию выхода на новые GEO совместно с Head of Partnerships. Исследовать новые рынки, анализировать регуляторные требования, лицензирование и особенности локальной инфраструктуры. Проводить конкурентный анализ игровых провайдеров, агрегаторов и операторов. Собирать инсайты рынка, анализировать запросы партнеров и передавать обратную связь продуктовой и маркетинговой командам. Искать, привлекать и развивать стратегических партнеров по всему миру. Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта. Вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать договорную работу. Управлять полным циклом сделки — от первого контакта до запуска интеграции. Формировать и развивать собственную воронку продаж. Работать совместно с Product, Marketing, Legal и технической командой. Представлять компанию на международных конференциях ICE, SiGMA, SBC и других отраслевых мероприятиях. Кого мы ищем Опыт работы от 3–5 лет в Business Development, B2B Sales или Strategic Partnerships. Обязательный опыт работы в iGaming, Betting, Gambling или других High-Risk вертикалях. Практический опыт ведения международных B2B-продаж и сложных переговоров с несколькими стейкхолдерами. Опыт работы с игровыми провайдерами, агрегаторами или операторами. Отличное понимание структуры рынка iGaming: провайдеры; агрегаторы; платформы; операторы. Понимание моделей дистрибуции игровых продуктов и процессов интеграции. Знание ключевых метрик индустрии: GGR, RTP, Retention, LTV, RevShare. Понимание игровых продуктов (Slots, Crash, Instant Games и других). Опыт проведения холодного аутрича и выхода на C-Level, Head of Casino, Head of Product, Head of Business Development. Навык ведения коммерческих переговоров и заключения международных контрактов. Понимание API-интеграций и взаимодействия с техническими командами. Опыт оценки коммерческой эффективности партнерств. Уверенное владение CRM. Английский язык — B2+/C1 (обязательно). Испанский или португальский язык будут преимуществом. Будет большим преимуществом Собственная сеть профессиональных контактов в индустрии iGaming. Опыт работы с рынками Europe, LATAM, Africa или Asia. Участие в международных конференциях ICE, SiGMA, SBC и других отраслевых мероприятиях. Опыт построения долгосрочных стратегических партнерств. Опыт работы с игровыми провайдерами, такими как Spribe, BGaming, SmartSoft, Onlyplay, Galaxsys, Pragmatic Play, Evolution, Hacksaw, Aviatrix, а также агрегаторами SoftSwiss, Hub88, EveryMatrix, Slotegrator, Alea. Формат работы Полностью удаленный формат работы из любой точки мира. Гибкий график при ориентации на международные команды и партнеров. Регулярные международные командировки. Обязательное участие в крупнейших отраслевых конференциях и деловых встречах. Высокий уровень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие международного бизнеса компании. Вознаграждение Фиксированный доход в USD(обсуждается индивидуально по результатам интервью). KPI до 2 000 USD по результатам достижения бизнес-показателей. Работа с международным продуктом и крупнейшими игроками рынка iGaming. Возможность влиять на стратегию выхода компании на новые рынки. Полная свобода в развитии партнерской сети и принятии коммерческих решений. Работа в международной команде, где ценятся инициативность, предпринимательский подход и ориентация на результат. Возможность дальнейшего роста до Head of Business Development или Head of Partnerships. Компания Мы создаем продукт для международного рынка iGaming и строим долгосрочные партнерства с крупнейшими операторами, платформами и агрегаторами по всему миру. Наша команда быстро принимает решения, масштабирует новые направления и дает возможность каждому специалисту напрямую влиять на развитие бизнеса. Если вы хотите работать на международном рынке, строить стратегические партнерства и заключать сделки с лидерами индустрии — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Business Development Manager (High-Risk / iGaming)
От 150 000 руб.
Москва
Дорошенко Софья Дмитриевна