Обязанности:
Привет! Мы ищем сэйлза на один из самых сложных участков в iGaming: лицензии, структура, комплаенс, юридическая обвязка и сделки купли‑продажи целых бизнесов. Задачи: Искать и привлекать новых B2B‑клиентов и партнёров на международных рынках (EMEA, MENA, LATAM, США/ЕС, СНГ) через холодный и тёплый аутрич (LinkedIn, e‑mail, нетворкинг, мероприятия); Доведение до сделки уже имеющихся лидов (ранее обращавшиеся + маркетинг + лидогенерация); Вести полный цикл B2B‑сделки: от поиска и первичного контакта (discovery/intro‑звонок) до переговоров с C‑level и подписания договора; Управлять воронкой продаж в CRM; Выстраивать долгосрочные отношения с топ‑клиентами и партнёрами, проводить регулярные созвоны, искать точки роста выручки; Проводить презентации продукта для клиентов и партнёров (онлайн и на мероприятиях), демонстрировать ценность и кейсы; Участвовать в профильных выставках и конференциях (SiGMA, ICE, SBC, GITEX и т.п.): назначать встречи заранее, проводить переговоры на стенде, собирать лиды; Готовить коммерческие предложения, структурировать условия сделок; Собирать и передавать в продукт/маркетинг обратную связь от клиентов и партнёров для улучшения решений, упаковки и GTM. Требования: Опыт B2B‑продаж / business development в high-risk; Опыт работы с C‑level и владельцами бизнеса; Готовность погружаться в сложный, нестандартный продукт — индивидуальные сделки с большим количеством нюансов; Умение продавать через экспертизу: разбираться в лицензиях/iGaming, понимать структуру бизнеса, уметь объяснить, что и почему покупает инвестор; Опыт системного outbound‑аутрича в B2B через LinkedIn (Sales Navigator или другой софт); Аккуратная, но настойчивая манера продаж: умение долго вести клиента, мягко возвращаться с follow‑up’ами, разворачивать возражения «дорого» и «я подумаю» в предметный разговор о ценности и рисках; Знание английского языка, чтобы свободно проводить звонки и переговоры; Дополнительным плюсом будут опыт жизни/работы за рубежом и участие в международных ивентах (GITEX, SiGMA, ICE, SBC и др.). Условия: График футлайм, удалённая работа и регулярные командировки; ЗП: фиксированная часть + комиссионная структура, привязанная к выручке; Портфель продуктов для продажи: white label лицензии, действующие iGaming проекты; Возможность карьерного роста и релокации.Похожие вакансии
Business Development Manager (Senior Sales Manager)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Бизнес Трэвел Джоб