Менеджер по развитию продаж (аренда спецтехники)/Руководитель отдела

ООО «Строительная компания «Веда» - динамично развивающаяся компания с большим опытом строительства и благоустройства сложных объектов – от автодорог М-4 «Дон», М-9, «Балтия», КАД в Санкт-Петербурге, М-12 «Восток" до аэропортов «Шереметьево», «Внуково, «Сочи», предоставляющая в аренду широкий парк спецтехники с 2016 г. Для усиления наших рыночных позиций мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по развитию продаж, который станет двигателем нашего роста. Ваша основная задача — проактивный поиск новых клиентов, развитие долгосрочных отношений и увеличение объема продаж наших услуг. Обязанности: Сбор рыночной информации по России и соседним регионам, поиск проектных возможностей и визиты к клиентам; Участие в пред-проектных исследованиях, коммерческих переговорах и взаимодействии с партнерами; Сопровождение процесса тендера по ключевым проектам, получение обратной связи от клиентов и координация последующего исполнения контрактов; Активный поиск, привлечение и развитие базы новых корпоративных клиентов (B2B) на рынках строительства, логистики и пр. Проведение полного цикла продаж: от «холодного» контакта до подписания долгосрочного договора. Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости аренды. Анализ потребностей клиента, консультация по подбору оптимального типа спецтехники и условий аренды. Разработка и реализация стратегии по увеличению доли рынка и освоению новых сегментов/регионов. Требования: Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, логистики, строительства или механизации). Опыт работы на аналогичных должностях, в том числе в транспортных компаниях, предоставляющих строительную технику в аренду Обязателен успешный опыт в активных продажах B2B от 2-х лет, участие в тендерах Опыт работы в смежных отраслях является ключевым преимуществом: аренда спецтехники/строительного оборудования, продажи услуг для строительного/логистического/промышленного сектора, автомобильный бизнес. Наличие собственной наработанной базы потенциальных клиентов. Уверенное владение техниками продаж, умение вести переговоры и работать с возражениями. Умение самостоятельно вести полный цикл продаж, начиная с поиска клиента. Понимание специфики рынка спецтехники, основных типов машин (краны, экскаваторы, погрузчики, манипуляторы и т.д.) и их применения. Знание основ договорной работы, базового документооборота. Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж. Целеустремленность, нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации, дисциплинированность. Проактивность, инициативность, умение работать без постоянного контроля. Системный подход к работе. Условия: Работа в стабильной и процветающей компании с лояльным руководством, в дружном коллективе и с благоприятной атмосферой в офисе Официальное оформление, в соответствии с Трудовым кодексом РФ График работы: пятидневная рабочая неделя (праздничные дни, сб, вск – дни отдыха), пн. – чт. с 9:00 до 18:00 Бесплатная парковка для сотрудников