Обязанности:
Мы - производитель постельного белья с дистрибьюцией в РФ и странах СНГ, продаём через маркетплейс WB, 160 sku. Развиваемся через цифры, системные процессы и данные. У нас понятные и наработанные процессы. Для вывода и на рынок и формирования спроса бренда под собственной СТМ. Ищем менеджера по продажам (удаленно) на: озон, Яндекс-маркет, Ламода, Мвидео, WB который готов брать ответственность за результат и влиять на рост выручки. Один менеджер - одна площадка. Вы - комплексно управляете продажами на одном конкретном маркетплейсе, создаете магазин (наполняете кабинет) с нуля и ведете его. Весь контент профессиональный, предоставляется нами в полном объеме. Обязательный опыт · Самостоятельное ведение магазина на площадке от 1,5 лет. · Опыт вывода нового товара с нуля (карточка → первые продажи → рост позиций) · Уверенная работа в аналитических сервисах · Excel / Google Таблицы: юнит-экономика, сводные таблицы, финмодели · Знание специфики категории постельного белья Работа в системе честный знак Чем предстоит заниматься: Создать магазин и наполнить его. · Вести карточки товаров: SEO-оптимизация, A/B-тесты заголовков и инфографики, rich-контент · Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу площадки — держать ДРР в целевом диапазоне · Считать юнит-экономику в разрезе SKU: цена / комиссия / логистика / хранение / реклама / налог/ марженальность · Контролировать цены: мониторинг конкурентов в нише, реакция на изменение тарифов и акций площадки FBS , FBO, работа с фулфилментом, локализация и оборачиваемость. · Работать с отзывами: ответы в течение 8 рабочих часов, отработка негатива (работа с возражениями), сбор отзывов через инструменты площадки · Анализировать продажи через еженедельные отчёты с выводами и действиями · Участвовать в акциях маркетплейса только с расчётом — вход по экономике. Запуск новинок. Формирование спроса и лояльности бренда. • Развивать продажи на маркетплейсе, участвовать в формировании и реализации плана продаж. • Анализировать ключевые показатели (выручка, конверсия, ДРР, маржинальность), контролировать unit-экономику и принимать решения по росту продаж и прибыли. • Проводить анализ конкурентов, тестировать и внедрять стратегии ценообразования и продвижения, оценивать их влияние на результаты бизнеса. • Работа с карточками товаров, повышать их конверсию, видимость и эффективность на основе аналитики, поискового спроса и лучших практик маркетплейсов. • Управлять внутренней рекламой маркетплейсов: запускать, оптимизировать, масштабировать и анализировать эффективность рекламных кампаний. • Контролировать товарные остатки, планировать поставки и координировать работу со складом и логистикой. • Готовить управленческую аналитику, участвовать в регулярных встречах с собственником и формировать предложения по развитию направления. • Взаимодействовать с внутренней командой (финансы, склад, дизайн, SEO) и внедрять новые инструменты и возможности маркетплейсов для достижения общих KPI. Что для нас важно: • Базовое понимание работы площадки • Опыт расширения ассортимента и роста продаж / доли рынка. • Уверенная работа с внутренней рекламой маркетплейсов и понимание основ unit-экономики. • Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных. • Проактивность, инициативность, высокая степень автономности. • Навыки взаимодействия с командой (финансы, склад, контент). • Полная занятость, проекты на совмещение не рассматриваем. Мы предлагаем: • Конкурентную заработную плату выше рынка: фикс + KPI, привязанные к росту направления и чистой прибыли. • Высокую степень автономности и отсутствие микроменеджмента — ценим инициативу и даем возможность реализовывать идеи. • Сильное профессиональное окружение и прямое взаимодействие с собственником бизнеса. • График работы 5/2; в выходные — мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки. • Реальные перспективы роста до руководителя направления маркетплейсов с формированием собственной команды при быстром масштабировании. Мы подойдём друг другу, если вы: · Говорите цифрами: не «улучшил рекламу», а «снизил ДРР с 18% до 11%, выручка +34%» · Работаете без постоянного контроля — сами видите проблему, сами решаете · Соблюдаете дедлайны, ведёте таблицы, не теряете задачи · Готовы работать по регламентам и принимать обратную связь по результатам · Хотите управлять направлением, а не просто выполнять задания Не подойдёт, если вы: Агентство в любом проявлении Никогда не вели магазин самостоятельно, только помогали Избегаете ответственности за цифры и выручку Не любите аналитику и работу с данными Предлагаете не управление направлением, а узкий инструмент: SЕО, помощь в настройке рекламы и т.п. Условия · Оплата % маржинальной прибыли. Fix +% и возможность официально войти в штат с социалкой, после испытательного срока, если будет четкое понимание что Вы полезны бизнесу - как есть, за то честно! · Испытательный срок, минимальный — 1 месяц · Удалённая работа • График работы 5/2; в выходные — мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки. · Регулярные планёрки, прозрачная система оценки · Рост: при выполнении KPI — рост дохода и переход к управлению категорией / направлением как штатный сотрудник. Что должен делать хороший менеджер площадки каждый день? Утро (до 10:00): ✓ Проверил остатки — нет ли угрозы OUT OF STOCK ✓ Просмотрел новые заказы и статусы отгрузок ✓ Проверил уведомления от площадки — штрафы, акции, изменения День (10:00–18:00): ✓ Проверил и скорректировал рекламные кампании (ДРР, ставки) ✓ Ответил на отзывы и вопросы покупателей ✓ Отследил позиции карточек по ключевым запросам ✓ Анализирует конкурентов ниши— цены, акции, изменения в карточках Вечер (18:00–20:00): ✓ Отчёт (краткий до 5 минут) по конкретным точкам : что сделано, цифры дня, что планирует на завтра ✓ Проверил дневную выручку и динамику относительно плана ✓ Поставил задачи на следующий день Важно: хороший менеджер присылает отчёт сам — а не потому, что ты попросил. В общем: если ты любишь цифры, деньги и у тебя аналитический склад ума - нам как минимум надо поговоритьПохожие вакансии