Обязанности:
Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Мы в поисках Head of Business Development - коммерческого лидера, который возьмет на себя полную ответственность за рост и развитие уже привлеченного ассортимента. Head of Business Development - бизнес-оунер, который думает категориями выручки, строит отношения с поставщиками и управляет командой Supply. Это роль с реальным влиянием на бизнес, чистый коммерческий фокус и свободу в принятии решений. Основные направления работы:Рост выручки Отвечать за выручку и ключевые Supply-метрики сформированного ассортимента Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона Выявлять точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество ассортимента Коммерческая работа с поставщиками Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми поставщиками Работать над расширением ассортимента: новые офферы, новые форматы, улучшение качества текущих Управление командой Управлять командой TeamLead-ов регионов и Supplier-ов Ставить цели и обеспечивать их достижение Давать обратную связь, развивать команду, выстраивать внутри команды культуру результата Что мы ждем от кандидата: Опыт в коммерческих ролях и/или развитии бизнеса в IT от 4 лет Опыт управления командой от 3 лет, опыт управления TeamLead от 2 лет Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV Опыт переговоров с партнерами: умение не только самостоятельно выбивать лучшие условия, но и выстраивать переговорную культуру в команде Data-driven подход: решения принимаются на основе данных, а не ощущений Работа с AI-инструментами в ежедневных задачах; плюсом будет опыт автоматизации и агентизации процессов Будет супер, если есть: Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях Что мы предлагаем: Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками) Официальное оформление и льготы IT-компании Предоставляем необходимую технику для работы Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока) Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны! Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкортПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Василеостровская, Горный институт
ANCOR
Head of Business Development | Fintech
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Василеостровская, Горный институт
Рекрутинговое агентство Натальи Егоровой
Head of business development (Shanghai)
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Василеостровская, Горный институт
Норникель
От 7 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Василеостровская, Горный институт
ДОН
Head of Development (ForPeople)
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Василеостровская, Горный институт
Фопипл
Head of Mobile Development (iGaming)
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Василеостровская, Горный институт
Lenkep recruitment