Обязанности:
Мы российская E-commerce компания, которая специализируется на предоставлении товаров для дома, сада и отдыха на ведущих маркетплейсах. Работаем с категориями: малая бытовая техника, садовая техника, товары для дома и здоровья. По ряду направлений занимаем позиции в топ-10 продавцов и продолжаем масштабировать продажи. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя рост продаж, управление маркетинговым продвижением, рекламным бюджетом, командой и операционными показателями. Главная задача позиции - увеличивать продажи и прибыльность Ozon-направления через аналитику, рекламу, ассортимент, карточки, поставки и сильное управление командой. Что предстоит делать: - Обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам - Декомпозировать воронку: выявлять, на каком этапе и почему теряются покупатели - от показа до заказа - Формировать и реализовывать стратегию продаж через управление рекламой, акциями, ценообразованием, карточками товаров, ассортиментом и поставками - Контролировать маржинальность товаров и показатели ДРР, своевременно принимая решения для повышения эффективности - Управлять рекламными инструментами Ozon: тестировать новые связки, перераспределять бюджет между товарами и отключать неэффективные кампании - Участвовать в запуске новых товаров: анализ спроса, конкурентов, цены, прогноз продаж, стратегия вывода - Отслеживать позиции конкурентов, своевременно подключать акции и нужные рекламные форматы - Контролировать качество карточек: название, SEO, характеристики, фото, инфографика, описание, отзывы, рейтинг - Координировать работу операционного отдела и отдела рейтинга для выполнения плановых показателей по продажам - Планировать поставки на основе продаж, остатков, сезонности и рекламных планов - Еженедельно и ежемесячно готовить аналитику по результатам работы: что повлияло на рост или снижение продаж, какие решения были приняты и какой эффект они дали Что важно для нас: - Опыт управления продажами на Ozon в товарном e-commerce от 3 лет - Опыт управления рекламными бюджетами и эффективного распределения бюджета между товарами для достижения плановых показателей - Сильная аналитика: Excel, отчеты, выгрузки, план-факт, ABC-анализ, юнит-экономика и др. - Опыт координации работы смежных подразделений и организации совместной работы для достижения плановых показателей - Предпринимательский подход: видеть направление как отдельный бизнес, где важны продажи, прибыль, скорость и контроль результата Будет преимуществом: - Кейсы кратного роста продаж на Ozon - Опыт вывода товаров в топ категории / поисковой выдачи - Опыт запуска новых SKU с нуля - Опыт работы с товарами для дома, сада, здоровья, МБТ или смежными категориями Условия: - Формат работы: удаленно - График: 5/2 - Доход: оклад + KPI, финальные условия обсуждаются с кандидатом - Работа в E-commerce компании с сильными позициями на маркетплейсах - Команда без бюрократии, быстрые решения, прямой контакт с руководством - Прямое влияние на результат компании и свой доход - чем больше зарабатывает направление, тем выше твой KPI Мы строим сильную команду, в которой каждый руководитель обладает реальными полномочиями и несёт ответственность за свой результат. Никакой бюрократии, никаких согласований ради согласований - только чёткие цели, доверие к экспертизе и быстрые решения. Если вам важно работать именно в такой среде - давайте познакомимся. При отклике на вакансию, пожалуйста, укажите: - Какой у Вас был опыт работы с Ozon и другими маркетплейсами - Какие категории товаров Вы развивали - Какой максимальный оборот / выручку вели на маркетплейсах - Есть ли кейсы роста продаж, вывода товара в топ или масштабирования категории - С какими рекламными бюджетами работали - С каким количеством SKU работали - Какой уровень дохода рассматриваетеПохожие вакансии