Обязанности:
Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции. С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др.В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 350+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента. Сейчас усиливаем направление привлечения лидов и ищем менеджера по развитию, который будет работать с целевыми аккаунтами и доводить лиды до уровня SQL. Что тебе предстоит: работать с целевыми компаниями по ABM‑подходу (account‑based marketing) формировать и актуализировать список ключевых аккаунтов (отрасли, размер, гео) находить нужных людей внутри (CMO, CDO, CIO, собственники, директора по цифровизации и др.) готовить персонализированные заходы под каждый аккаунт вести исходящие коммуникации работать с входящими лидами и ивентами квалифицировать лиды участвовать в пресейлах и развитии клиентов участвовать в брифах, презентациях, ответах на вопросы клиента Что ожидаем от тебя: 3+ лет в B2B‑продажах / бизнес‑девелопменте в IT, digital, интеграторе, SaaS или консалтинге понимание заказной разработки: базовый технический бэкграунд знание основных технологий и ИТ‑терминологии, умение объяснить ценность решений для бизнеса опыт сложных проектных продаж (крупный бизнес / enterprise), готовность рассказать о них на интервью в рамках NDA опыт работы в логике ABM практический опыт исходящих продаж: холодные/тёплые звонки, письма, мессенджеры, назначение встреч и доведение до осмысленных переговоров умение продавать через консалтинг Что мы предлагаем: конкурентную заработную плату: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи удобный формат работы и гибкий график: гибридный формат работы, офис в Москве, рядом с м. Алексеевская стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей заботу о здоровье: соцпакет после полугода работы, дополнительные sick days крутая команда, поддержка и обучение: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам, а если требуется доп. обучение – компенсируем 50% его стоимости демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения позитивную атмосферу: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисеПохожие вакансии