Обязанности:
Мы - TopDoer, платформа гибкой занятости, которая предоставляет операционный сервис ведущим игрокам рынка каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом. Сейчас мы выходим на следующий уровень роста, и нам нужен человек, который умеет самостоятельно открывать двери в бизнес и доводить сделки до подписания договора. Чем предстоит заниматься Анализировать рынок и клиентские сегменты, формировать и реализовывать стратегию привлечения нового бизнеса Самостоятельно привлекать новых B2B клиентов, делать продажи платформы TopDoer и операционного сервиса Проводить встречи и презентации услуг компании Выявлять потребности клиентов и предлагать решения Готовить коммерческие предложения Вести сделки от первого контакта до подписания договора Что для нас важно Активный предпринимательский подход и самостоятельность в решении задач Опыт B2B-продаж / Business Development от 5 лет, опыт в кадровых агентствах, HR-tech, Ed-tech будет преимуществом Подтвержденный опыт холодного привлечения крупных клиентов Развитый нетворк и понимание рынков массового найма, гибкой занятости, аутсорсинга, платформенных решений Уверенные навыки переговоров на уровне топ-менеджмента Ориентация на конечный результат Ключевые показатели эффективности Количество новых B2B контрактов Объем привлечённой выручки / GMV через новых клиентов Конверсия: контакт → встреча → коммерческое предложение → контракт Средний цикл сделки и скорость прохождения этапов Объем регулярного использования платформы после запуска клиента Что мы предлагаем Формат: мягкий гибрид (1-2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы) График: 5/2, мы на связи с 10.00 до 19.00 ДМС через 3 месяца после старта Корпоративные скидки и программы лояльности Прямое влияние на продукт и коммерческую стратегию Возможность реализовывать собственные инициативы Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией Условия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом Кому может быть некомфортно Тем, кто ожидает входящий поток лидов Тем, кто работает только по готовым скриптам и процессам Тем, кто не готов самостоятельно строить воронку и открывать рынок Тем, кому важна строгая корпоративная структура и многоуровневые согласования Этапы отбора Встреча с HR Тестовое задание Интервью с операционным директором Интервью с собственником бизнеса Сбор рекомендаций Оффер Если вы узнали себя в описании - отправляйте отклик! Будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса / BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Лубянка, Китай-город
NetLab
Менеджер по развитию бизнеса / BDM
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Лубянка, Китай-город
MAXMA.com
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Лубянка, Китай-город
Инжиниринг Супервижн
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Лубянка, Китай-город
Парус Управление Активами
Менеджер по развитию бизнеса (BDM Hardware)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Лубянка, Китай-город
Аксофт
BDM / Менеджер по развитию бизнеса (Москва)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Лубянка, Китай-город
Dex