Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Определение стратегических возможностей для роста продаж, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода. Организация работы с клиентами (дистрибьюторами) — переговоры, презентации, расчёты и заключение договоров. Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, прогнозирование продаж с учётом сезонных и погодных рисков, анализ дебиторской задолженности и управление товарными запасами партнёров. Управление продажами через классическую дистрибуцию (магазины у дома, киоски), нестационарные объекты (ларёк, летние кафе, вендинг) и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети). Управление парком морозильных ларей (размещение, ротация, возврат). Построение и мотивация команды, разработка KPI (бонусы за установку холодильного оборудования, ввод новых точек, выполнение плана по SKU). Тренинг и развитие торговых команд дистрибьюторов (технологии продаж, выкладка, хранение, презентация продукта). Мы ожидаем: Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании. Высшее образование, желательно экономическое или управленческое. Умение вести деловые переговоры, выступать перед аудиторией, аргументировать и отстаивать свою точку зрения. Навыки подготовки презентаций и экономического обоснования проектов. Понимание сезонности бизнеса: управление пиковыми нагрузками (апрель–сентябрь) и задачами межсезонья (заморозка остатков, работа над ассортиментом, поиск новых точек). Чёткое знание каналов сбыта: классическая дистрибуция, нестационарная торговля, сетевой ритейл. Понимание принципов работы с холодильным оборудованием. Личные качества: Высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, целеустремлённость, системность, стрессоустойчивость. Системность и жёсткость в соблюдении стандартов (цена, ассортимент, сроки оплаты). Умение решать споры с дистрибьюторами (возврат брака, скидки, объёмы обратного выкупа). Условия: Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2). Подчинённые: 4 человека в прямом подчинении. Командировки: частые поездки по регионам. Уровень заработной платы с успешными кандидатами обсуждается индивидуально.Похожие вакансии
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Спартак, Пенягино
Нутлайн
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Спартак, Пенягино
Квадрат
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Спартак, Пенягино
Ридан Трейд
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Спартак, Пенягино
Fitness SHOCK
Специалист по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Спартак, Пенягино
МАКИЗ-ФАРМА
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Спартак, Пенягино
ОлБио