Менеджер по работе с Дистрибьюторами

Компания на рынке продажи автокомпонентов, приглашает на работу Менеджера по работе с дистрибьюторами (автозапчасти) с релевантным опытом на рынке aftermarket. Обязанности: · Развитие и поддержка существующей дистрибьюторской сети; поиск и подключение новых дистрибьюторов на закреплённой территории.· Выполнение планов продаж по дистрибьюторскому каналу, контроль ключевых показателей и отчётности.· Проведение переговоров с дистрибьюторами, согласование коммерческих условий: цены, скидки, бонусы, условия поставок, промо-мероприятия.· Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках.· Анализ рынка aftermarket, конкурентов, цен и потребностей партнёров; выявление потенциала роста продаж.· Совместное с дистрибьюторами планирование закупок, ассортимента и товарных запасов.· Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат и отгрузок, выполнения договорных обязательств.· Обучение и консультационная поддержка дистрибьюторов по продукту, помощь в проведении локальных акций и маркетинговых мероприятий.· Ведение CRM, подготовка регулярной отчётности, анализ эффективности продаж и работы с партнёрами.· Взаимодействие со смежными подразделениями: логистика, маркетинг, финансы, сервис. Требования: · Высшее образование: техническое, экономическое, «менеджмент».· Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия — обязателен.· Опыт работы с дистрибьюторами, дилерами или партнёрами в канале продаж от 2 лет.· Понимание рынка aftermarket, ключевых игроков и каналов сбыта.· Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.· Навыки оперативного планирования, анализа продаж, работы с воронкой и отчётностью.· Уверенное владение MS Office (особенно Excel), 1С, опыт работы в CRM; Битрикс24 — желательно.· Готовность к командировкам.· Самостоятельность, коммуникабельность, нацеленность на результат.